估值22億刀!巴西Gympass為2000家企業員工提供“全球健身一卡通”

估值22億刀!巴西Gympass為2000家企業員工提供“全球健身一卡通”
2021/07/04

近日，全球科技健身獨角獸之一、為中小企業員工提供跨國健身房服務的巴西健身房平臺獨角獸Gympass宣佈，獲得軟銀、泛大西洋投資等2.2億美元的E輪投資，公司估值也由此翻倍至22億美元。

在此輪融資前，這個橫跨多個國家的健身企業剛剛度過了一個多事之年：閉店、裁員、緊急開創線上業務。隨著各國疫情好轉、健身房重新開業，Gympass將再一次迎來業績增長，今年5月份，該平臺的每月使用人數達到了創紀錄的400萬次，月增長用戶以兩位元數的速率增長，幾乎恢復到疫情前水準。獲得融資後，Gympass將繼續拓展美國市場，並將拓展不同類別的服務。

新賽道：企業健身服務採買

2012年，Cesar Carvalho在巴西聖保羅創立了Gympass。彼時Cesar Carvalho是麥肯錫的諮詢顧問，因為工作的原因，他必須每三個月換一座城市，而大多數健身房辦卡門檻是“六個月起”，這使得他雖然花了錢，卻無法堅持健身。與此同時，Carvalho發現很多商務人士都有這樣的煩惱，於是，Carvalho放棄了哈佛MBA的學業創立了Gympass。

Gympass創始人Cesar Carvalho

Gympass 主要是為企業員工提供跨國健身房的B2B2C服務。不同於其他健身公司，Gympass只向企業雇主收費，健身房的入駐則是免費的。企業只需每月為員工支付最低39.9美元後，員工便可以獲得多個健身房、健身工作室、線上健身、私人教練和超50個健康應用程式的服務，包含瑜伽、芭蕾等多個運動項目。目前Gympass的服務內容已擴大到以下幾類：身體健康、情感健康、營養和睡眠。

對企業來說，Gympass是一個重要的員工福利供應商，除了能提供動態和廣泛的健身套餐，其價格也比市價優惠50%-70%，同時Gympass還為員工提供健康諮詢分析，這有助於提升員工的生產力。根據Gympass的資料，美國雇主每年因員工缺勤而導致的生產力損失約為3000美元，久坐不動的員工為健康保險支付的費用約為2000美元。

對健身房來說，與Gympass這樣一個免費的平臺合作，能帶來新的收入，迄今為止，Gympass的合作夥伴包括健身房、精品工作室、健身中心和其他體育場館。

Gympass每月為超2千家企業提供“健身房通行證”

如今，Gympass已經與全球超5萬家健身公司達成合作，Gympass每月為超過2千家企業提供“健身房通行證”，其中超50%的合作夥伴位於巴西境內。其知名客戶有麥當勞、埃森哲、畢馬威和桑坦德集團等，Gympass擁有1300名員工，業務橫跨全球14個國家的8000個城市。今年5月份，該平臺的每月使用人數達到了創紀錄的400萬。

2019年1月，Gympass公司從巴西搬到了紐約，正式開始向全球擴張。根據全球最大的健身俱樂部及相關企業協會 IHRSA的報告顯示，從健身俱樂部和會員數量來看，美國、巴西和墨西哥位列全球前三，是全球健身習慣最成熟的三個國家。而這三個國家也正是Gympass建立健身房數量最多的三個國家。

也是在這一年，Gympass第一次獲得了由軟銀領投的3億美元D輪投資，估值超過10億美元。據悉，軟銀本次投資的資金分別來自其1000億美元規模的願景基金和50億美元規模的拉丁美洲基金。

2020年，美國、巴西疫情嚴重，健身房也因此遭遇了長時間的關閉。對Gympass這個大半業務在巴西、美國的初創公司來說，顯然是致命的打擊，Gympass不得不通過減員降低經營成本。據當地媒體報導，去年Gympass裁減了約300名員工。

同時，為了保障用戶權益、滿足員工在家健身的需求，Gympass迅速進行數位化投資，在4月份推出線上健身平臺“Gympass W”，內容由合作的健身房提供。任何使用Gympass 作為福利的公司員工都可以免費使用新平臺兩個月。

此外，Gympass 還增加了新的美國健身合作夥伴，如 Barry’s、SoulCycle、F45 和 Strava，以及全球應用程式如 Calm、LifeSum 和 Fabulous。2020年10月，Gympass又推出了兒童鍛煉服務，為5至13歲的兒童提供體育、教育、正念和文化活動。

後疫情時代，海外健身房迎來增長狂潮

隨著疫苗接種工作推進，全球疫情終於迎來拐點，健身房也重新開業。GymTV公司的母公司Zoom Media分析了3700多處GymTV在美網點的人流量。Zoom Media的銷售和行銷副總裁Lorraine Pyne表示：“就算有人流限制，我們最新的健身房到場率也已經達到新冠病毒流行前的65%”。

隨著健身房陸續開業，加上不斷擴大的場地容量和每個月都在增加的人數，Pyne預測健身房到場率將在7月1日前接近新冠疫情爆發前的水準。

對於Gympass 來說，人們能重回健身房是個利好消息，目前其用戶數量正在以環比兩位元數的速率增長。隨著各國疫情得到控制，Gympass的用戶開始回歸健身房，美國和英國等市場的健身需求正在經歷前所未有的增長，歐洲市場也反映出類似的趨勢。

Gympass創始人Cesar Carvalho表示：“現在各國健身市場重新開放，我們注意到健身房和工作室的到店人數有所增加，下一步隨著人們開始返回辦公室，我們預計用戶活躍度將有更大增長。”本輪融資將幫助 Gympass 在美國迅速擴張並進入新的類別。

對連續加碼兩次Gympass的軟銀來說，創造了繼Keep之後又一個全新的科技健身獨角獸。2021年1月，國內健身App Keep所完成的最新一輪3.6億美元融資，正是由軟銀願景基金、高瓴資本和騰訊控股所領投。在完成此輪融資後，Keep的估值已接近20億美元。

值得一提的是，Gympass尚未在中國覆蓋業務，但這並不意味著中國市場沒有機會。當前，中國企業對健身服務的採買主要集中於“運營企業自有健身房”，阿裡巴巴集團、小米科技、愛奇藝等企業均會定期向健身房進行服務採買，樂刻等健身品牌一早就推出了面向企業的服務，主打B2B服務的青橙科技也在2020年推出了“億企練”平臺，企業開通“億企練”後,員工即可享受健身房提供的企業員工專屬價格。企業還可通過“億企練”快速發放健身福利金,並應用於年會獎品、新人禮、節假日禮品、部門團建等多種場景。

編輯 / 王子明

【巴西華人資訊網】