巴西超級獨角獸Nubank的誕生

巴西超級獨角獸Nubank的誕生
2021/07/26

十多年前，一位來自斯坦福的MBA 學生，David Vélez走進紅杉資本辦公室，熱情地闡述了拉丁美洲創業公司的機會，隨後，紅杉聘請了David為合夥人，為其尋找拉丁美洲的投資機會。

David 在哥倫比亞長大，他認為：在全球互聯網普及率和社交媒體參與度最高的背景下，拉丁美洲的數字經濟擁有巨大發展潛力。可是大多數創始人雖然借鑒美國的商業模式，創造了很多“X for LatAm”的想法，卻沒有解決真正的當地問題，沒有足夠的技術人才來支持公司創建，也沒有足夠的成功案例來激勵創始人。

當時，Itaú、Bradesco、Santander、Banco do Brasil 和 Caixa 等五家銀行控制著巴西 80% 的市場，通過高利率放貸和收取高額費用賺取巨額利潤，同時提供糟糕的客戶服務。於是，出於對巴西銀行高昂費用、糟糕服務以及新技術應用率低的不滿，以及對拉丁美洲創新潛在發展潛力的看好，David決定離開紅杉，聯合Itau信用卡部門的巴西工程師Cristina Junqueira、以及普林斯頓大學畢業生Edward Wible一同成立了總部位於巴西的挑戰者銀行Nubank。

Nubank已成為全球最有價值的挑戰者銀行

成立八年後，Nubank已經成為全球最有價值的挑戰者銀行，擁有 4000 萬客戶。過往八年裡，其業務範圍從發放信用卡、到能為用戶開設銀行帳戶、再到提供銀行貸款和上線保險業務；市場覆蓋從巴西擴張到阿根廷、墨西哥和哥倫比亞。

Nubank從信用卡切入，其髮卡門檻低、沒有年費（幾乎所有巴西銀行都對基本信用卡收年費），並提供全流程手機操作，靠著口口相傳，80%的Nubank巴西用戶通過朋友推薦註冊。而Nubank也改變了巴西監管政策，當David去巴西利亞拜訪巴西中央銀行的監管機構時，監管機構表示歡迎更多的初創企業與傳統銀行競爭。2017年，Nubank獲得了銀行牌照開始上線儲蓄和貸款業務。疫情也讓 Nubank 的業務搭上了順風車，2020年 Nubank 營收9.63億美金，相較2019年幾近翻番。

海投新興科技基金的拉美投資策略

拉丁美洲是互聯網經濟顛覆實體經濟的理想環境：拉丁美洲擁有相對年輕的互聯網和移動原生人口（互聯網普及率為 70%，超過中國/印度的 59/50%，移動互聯網普及率為 67%，超過中國/印度的 56%/50%）。拉丁美洲國家擁有世界上最高的互聯網參與率，平均每天使用互聯網的時間超過 9 小時（在美國和世界其他地區接近 6.5 小時）。拉丁美洲最大經濟體巴西也是全球消息應用程式（巴西是 WhatsApp 僅次於印度的第二大市場）和社交媒體使用的消費互聯網重要地區。此外，新興中產階級也在拉丁美洲逐漸崛起，他們開始積極參與醫療保健和教育、汽車和房屋、送貨服務和電子商務。

編輯 / 王子明

【巴西華人資訊網】