【創投】社交電商改變巴西！一家初創飲料品牌不進超市也能實現爆發式增長

他們的產品既沒有進駐超市，也沒有投入大量廣告用來進行產品宣傳。為了推出由兩名前安貝夫（Ambev）員工創立的高蛋白飲料品牌Zuzzi，他們選擇了另一條道路：押注D2C（直達消費者）模式，在WhatsApp即時聊天軟體上建立使用者社群，在社交媒體展示公司的幕後故事，並利用TikTok Shop作為銷售管道。這一對於飲料行業而言並不常見的策略，似乎正在取得成效。據Zuzzi聯合創始人兼首席執行官弗雷德里科·齊利格（Frederico Zillig）介紹，這家初創企業的首批產品在不到12小時內便銷售一空。產品上市三個月後，公司已累計售出約6500罐飲料。如今，公司設定的目標是在2027年5月之前實現100萬黑奧的營業收入。Zuzzi同樣是在沒有外部投資者的情況下誕生的。截至目前，這家初創公司一直採用自籌資金模式運營，創始人共投入約16萬黑奧自有資金，其中6萬黑奧用於品牌打造和首批試生產，另外10萬黑奧用於擴大生產規模。儘管弗雷德里科在接受媒體採訪時表示，公司目前已經能夠“靠自己站穩腳跟”，但他並未排除未來幾個月尋求融資，以進一步加快企業發展的可能性。公司計畫仍將在2026年內啟動一輪種子輪融資，用於擴大生產能力、豐富產品組合，並加快進入線下零售市場。創始人表示：“我們認為，公司已經驗證了自己的商業邏輯。這輪融資不是為了證明這個商業模式成立，而是為了加快產品分銷的速度。”創辦Zuzzi的想法，並不是在辦公室裡誕生的，而是在企業之外逐漸形成的。作為高蛋白飲料的長期消費者，弗雷德里科一直認為自己是在做一種健康的選擇，直到一次營養師諮詢時聽到了不同的意見。當時，這位營養師提醒他，雖然這些產品有助於完成每日蛋白質攝入目標，但其中許多產品所含的配料並不符合健康均衡飲食的理念。這位創業者回憶道：“並不是因為含有蛋白質，它就是健康的。”這一認識，與弗雷德里科在安貝夫積累的經驗不謀而合。他曾在安貝夫擔任市場行銷經理近五年，參與多個創新項目。同時，他還與娜塔莉婭·阿莉·克拉羅（Natália Aly Claro）合作創業，後者曾在安貝夫飲料公司研發部門工作長達15年。兩人決定打造一款不同于傳統產品的高蛋白飲料：口感輕盈、清爽、不含乳製品，並採用天然配料製成。為了完善創業團隊，他們還邀請內容創作者杜杜·戈迪尼奧（Dudu Godinho）加入，成為合夥人之一，由他從品牌創立之初便負責社群運營和品牌建設，而不僅僅是以受邀網紅的身份參與推廣。

編輯 / 王子明

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