每年撮合交易額達到5300億 黑奧，並不是一個小數字。然而，對於巴西政府科技公司Portal de Compras Públicas（公共採購門戶）而言，要從這一龐大的交易規模中實現盈利並非易事，因為在政府採購領域，公司無法採用按交易額抽成的商業模式。如今，隨著平臺用戶基礎不斷擴大，這家初創企業已準備邁出下一階段的發展步伐，計畫通過供應商信貸和採購商城（Marketplace）等新業務，加快營收增長。近年來，Portal de Compras Públicas持續擴大平臺交易規模，不斷提升其政府採購招標平臺的市場滲透率，將政府採購方（包括市政府、州政府機構、政府聯盟以及Sistema S等機構）與希望參與政府採購專案的供應商連接起來。公司創始人兼首席執行官萊昂納多·拉德萊（Leonardo Ladeira）表示，自2023年首次接受媒體採訪以來，平臺的發展取得了顯著進展。過去三年間，平臺交易額增長了五倍以上，同時在全國範圍內的市場覆蓋率也大幅提升。僅在市政府採購市場，平臺覆蓋率已超過80%。放眼整個巴西市場，Portal de Compras Públicas目前已佔據全國政府採購交易金額的10%以上和政府採購業務操作量的15%以上。目前，僅次於聯邦政府官方採購平臺Comprasgov。後者由於法律規定承擔聯邦政府採購業務，佔據約60%的市場份額。正如萊昂納多所強調的，這是“法律賦予的市場份額”。如果剔除聯邦政府採購市場後，Portal de Compras Públicas在其可競爭市場中的佔有率已超過25%。萊昂納多表示：“自2023年以來，我們公司的營業收入增長了將近250%。對此，我沒有任何可抱怨的，每一分錢都來之不易。”不過，他也坦言，公司目前的收入相比平臺撮合的交易總額仍然只是很小的一部分。他說：“我們的收入規模甚至與平臺交易規模都不在同一個數量級。”萊昂納多特別強調，平臺不會向任何政府採購機構收取使用費用。他說：“應該為這項服務買單的，是那些希望通過政府採購賺錢的企業，而不是政府採購機構本身。”
編輯 / 王子明
【巴西華人資訊網】
