【創投】年增長40%、營收破1億黑奧！巴西初創企業跑出企業禮品新賽道

新冠疫情期間出現的一次機遇，使初創企業Lobby得以調整最初的創業方向，並由此形成了如今的商業模式。目前，Lobby通過自有平臺，為中大型企業管理企業禮品從創意設計、生產、個性化定制到配送的整個鏈條。目前，該初創企業擁有數百家長期合作客戶，其中包括Boticário集團、拜耳（Bayer）、Arco Educação、利樂（Tetra Pak）、Wellhub和Flash等。Lobby目前已經實現淨利潤為正，年增長率約為40%，自成立以來累計營業額已達到1億黑奧。Lobby也是Cubo Itaú創新生態系統的一員。Lobby由Leandro Alvares da Costa和Simon Soendergaard Johnsen共同創立。兩位創始人擁有不同的背景，但創業經歷具有很強的互補性。Leandro此前曾於2011年創辦初創企業Hungroo Food Delivery，隨後成為BankFacil的合夥人兼首席技術官（CTO），該公司後來發展成為如今的Creditas。Simon則擁有在丹麥樂高（Lego）創新部門工作的經歷，之後移居巴西並決定創業。在創辦Lobby公司之前，他曾創立自由職業服務平臺Chama o Tio。兩人是在一名Endeavor董事的介紹下認識的。對方發現兩人的創業背景和能力具有一定的契合度。當時，Leandro正在尋找新的創業機會，而Simon則正在嘗試打造一個經過篩選和管理的服務市場。兩人的相識最終催生了Lobby最初的創業構想。兩位合夥人最初的想法，是為企業辦公樓打造一個連接企業、員工和服務的平臺，將受到酒店業啟發的服務體驗帶入辦公室。“Lobby”這一名稱也由此而來。項目獲得了一筆天使投資，用於推動落地，但最終這款應用並未獲得足夠的市場關注。隨著疫情暴發以及辦公場所逐漸空置，兩位創始人決定重新走訪市場，瞭解企業真正的需求。在與100多位元客戶和相關人士溝通後，他們發現了企業人力資源（HR）團隊面臨的一大痛點：隨著越來越多員工以遠端方式入職，企業需要一個能夠從頭到尾負責新員工歡迎禮包的設計、生產、處理和配送的服務商。Costa和Johnsen隨後發現，巴西企業禮品市場每年規模高達數十億黑奧，但市場高度分散，由眾多不同供應商組成，不僅缺乏增值服務，而且整體運營方式較為傳統、數位化程度較低，也沒有一家企業能夠將從生產到最終配送的整個流程集中管理。Lobby公司基於這一新商業模式推出的首批企業禮包於2020年底至2021年初期間完成交付。

編輯 / 王子明

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