如果為石油開採領域的企業做服務，哪裡擁有廣闊的市場？李延民和團隊將目光鎖定在阿根廷內烏肯。
“區別于歐美成熟市場，南美市場給予成長型的中小企業一起成長的空間。” 南京派納克鐳射科技有限公司副總經理李延民介紹，企業將走出中國國門的第一站選在阿根廷，今年初正式在這裡建工廠和生產線，邀請客戶實地瞭解企業的技術應用。
只是，一場疫情使這個剛剛“落戶”阿根廷內烏肯的企業被迫按下了”暫停鍵”。
在阿根廷建廠，絕非一時衝動
“我們通過新材料和鐳射等技術，對工業領域大型零部件上容易發生損壞的部位進行修護，增強耐磨性，延長它的使用壽命。”李延民舉例，在石油天然氣開採過程中，需要用到大量的閥門。這些閥門在高溫、高壓、腐蝕等環境下，耗損程度非常高，修護可以大大減少客戶損失。
李延民所在企業擬以石油領域的閥門類零件修護為抓手，打開阿根廷的市場。
2019年5月，李延民來阿根廷考察市場。阿根廷是拉美主要礦業國之一。這其中內烏肯最有潛力的是Vaca Muerta葉岩區塊，在西班牙語意為“死牛”，被視為全球較大的葉岩資產之一，儲油量豐富。
在內烏肯“死牛”油氣地區，有兩個景象讓李延民印象深刻：一是大量工作人員上下班往返，讓人感覺到石油開採在這裡飛速運轉，充滿朝氣。二是當地沒有閥門修護技術，丟棄的閥門等零部件堆積如山，這裡有著巨大的閥門修復和“再製造”的市場需求。
對於一家成長型的中小企業而言，將走出國門的第一步選在距離中國距離較遠的阿根廷，絕非一時衝動之舉。李延民坦言，正是因為看到了廣闊的市場前景，做了細緻的市場評估和調研，才能下定決心在此建廠。“我們雖然不直接與石油開採打交道，但是我們服務於這些石油開採企業。”
2019年年底，李延民和幾位元同事到達阿根廷，設備進關運輸、聘請當地律師解決法律事務、廠房布控……一切都在有條不紊的進行中。“我們將廠址選在內烏肯市區的工業園區，一方面是考慮工業配套設施健全，另一方面是考慮距離客戶較近，運輸和溝通都很便捷。”
中國民企落戶阿根廷存在諸多挑戰。李延民介紹，第一是語言障礙，當地人多使用西班牙語溝通交流。第二是文化差異，當地人注重享受生活，與中國人的工作方式大不相同。第三是需要深入瞭解當地法律法規等。
今年3月，因新冠病例已在巴西等國出現，李延民和同事們迅速儲備生產耗材和口罩。3月中旬，阿根廷因新冠肺炎疫情宣佈進入緊急狀態，取消了多項大型活動，限制聚集性活動，限制人員不必要的外出等。“我們不得不停下手上工作，居家隔離。”
等待全面復工，期待業務本土化
整個4月，李延民和同事們都被困在公寓中，業餘時間大家一起做做中餐，與中國國內的家人、朋友溝通交流……“原本計畫生產線建好之後，請客戶實地參觀，瞭解我們的技術，現在不得不暫緩。”
自5月中旬開始，李延民所在企業開始部分復工。“石油作為當地支柱型產業，我們做該產業的相關服務工作，也算‘搭車’復工。我們已經找專業人員開始做電力增容，進行一些設備調試。通過電話等方式與使用者溝通達成合作意向，前期他們已經放在我們這裡一些產品，一旦生產線開始運行，我們就可以進行修護。”
一切準備工作已經就緒，李延民和同事們就等全面復工日子的到來。
據報導，中國駐阿根廷大使鄒肖力曾在訪問內烏肯省期間對“死牛”地區非常規油氣田進行考察時表示，近年來“死牛”地區非常規油氣資源的勘探開發為阿根廷減少油氣進口，逐步實現自給和出口發揮著日益重要的作用，吸引了許多阿根廷本土和國際投資者。中阿能源合作領域廣泛，成效顯著，潛力巨大。中國駐阿根廷使館支持中方企業同其合作者加強溝通，探討開展非常規油氣開採和相關基礎設施建設合作的可能性，為阿經濟發展和中阿合作注入新的活力。
“一帶一路”連接了阿根廷和中國“地球上遙遠”的兩個國家，很多中國企業來此投資、建廠。“很多中國企業來此做基建專案，需要大量備件，我們的技術可以及時修護零件，減少企業庫存，降低耗損，為其提供‘再製造’服務。”李延民希望，招聘當地員工，企業業務本土化，在阿根廷本地運轉起來，未來為中國乃至全球企業提供服務。
“落戶阿根廷，我們已做好隨時遇到困難的準備，但依然充滿希望。”李延民說。
編輯 / 羅志光
【巴西華人資訊網】
