美式會員制連鎖賣場的好市多（COSTCO）在台設立14間分店，其中台北內湖、中和及台中分店的銷量，前（2016）年還擠進全球分店營收前10名，光是單店業績就近百億元。好市多除了推優惠價格、建立完整退貨機制，其實還有4件沒有明說的行銷小撇步，讓消費者踏進店內後就抵擋不住誘惑，逛到荷包大失血。
好市多是如何讓消費者愈逛買愈多？美媒「商業內募（BUSINESS INSIDER）」分析出4大賣場行銷策略：賣場的「免費試吃」活動就是一大實例，凝聚人氣就是帶動買氣，讓顧客不只是採購原先清單上的商品，還有機會讓人一吃就「手滑」。
好市多消費者多數都是開車消費，消費的同時又可以加油，對會員來說更方便。（本報系資料照）且賣場會利用「重新擺設商品」方式，讓消費者留意到架上出現不同商品，或是把「商品放在走道末端」，藉此增加各類商品的曝光度，抓住顧客眼球。上述方式的優勢還包括，就算陳列的商品單價高、實用性低，卻也容易讓顧客出現衝動性購物行為。
此外，像是中壢店還設有會員限定的加油站服務，油價比市面加油站便宜，不只能吸引新會員申辦，老顧客也會在加油時順道採買，增加會員到店消費的頻率。
(中時電子報)
