《關鍵時刻，曹操是這麼幹的》。
2018年12月14日 04:10 文／歐陽彥之
編者按說曹操，曹操到！中國歷史最有爭議的人物之一，同時被稱為英雄與梟雄的神人，他玩的是心計，也是處世致勝之道。歐陽彥之的《關鍵時刻，曹操是這麼幹的》，摘取了曹操一生中不同階段的典型歷史事件，探其根源，究其始終，透過對曹操一生功過成敗的剖析，來探討現代經營中的經濟、管理問題的應對解決之策。
曹操這條聲東擊西的計策在古今戰爭中很常見，重點是假消息如何取信於袁紹。袁紹那裡也是人才濟濟，不是得了什麼情報就會信什麼情報，所以必須做得像模像樣。
「兵者，詭道也。」在兵法裡，詭道是一切戰略的核心與基礎。詭道，就是不斷製造玄虛，讓敵人摸不透我方的真實意圖，造成敵人錯誤的判斷，然後再「攻其不備，出其不意」，獲得最終的勝利。
為敵方「保駕護航」
曹操與袁紹的角逐中，有一場著名的戰役─白馬之圍。當時雙方的軍隊都在黃河沿岸集結，袁紹在河北，曹操在河南，大戰一觸即發。
白馬在黃河南岸，對面即軍事重鎮黎陽。白馬和黎陽間的渡口作為袁、曹領地的南北通道，地理位置極其重要。建安五年（西元二○○年）二月，袁紹駐軍黎陽，派大將顏良攻打對岸的白馬，同時派大將文醜進攻另一要地延津。顏良攻勢猛烈，白馬守軍頂不住，派人送信向曹操求援。
白馬是一定要救的，擺在曹操面前的是怎麼救的問題。根據謀士荀攸的建議，曹操制訂了行動計畫。隨後，將士們接到命令去攻打延津，曹操有令，要不計一切代價快速拿下延津。曹營之中，也有袁紹的暗探，曹軍的動向被人通過密信傳到了袁紹大營。
袁紹召集謀士們開了個會，大家一致認為曹操的下一步計畫是要以延津為據點，抄袁軍的後路，這實在太危險了。於是，袁紹立即調派人馬增援延津。但曹操走到半路的時候，忽然派出一隊精兵抄小路直撲白馬，為首的將軍正是張遼和關羽。關羽躍馬陣前，在千軍萬馬之中刺死顏良，斬其首級而歸。袁軍大敗潰散，遂解白馬之圍。此戰後，曹操從被動轉為主動，為以後的大決戰奠定了良好的基礎。
曹操這條聲東擊西的計策在古今戰爭中很常見，重點是假消息如何取信於袁紹。袁紹那裡也是人才濟濟，不是得了什麼情報就會信什麼情報，所以必須做得像模像樣。
曹操打延津是假，這事知道的人越少越好。別看曹操派了關羽帶隊打顏良，關羽應該並不知道內幕。如此一來，上上下下都以為要去打延津，敵方的探子看到情況與聽到的消息一致，假情報才能快速回傳。還有就是在防禦上要內緊外鬆，平時防探子防洩密，此時反要有意無意地開一條通道，為敵方的暗探「保駕護航」。
造成錯覺乘亂出擊
一個精心設計的假消息，完全可以牽著敵人的鼻子走，從而讓自己的計畫順利實施。這種渾水摸魚的手法，在當代商戰中也時常可見。
一九七三年，蘇聯政府在美國放風說，打算挑選美國一家飛機製造公司為蘇聯建造一個世界上最大的噴氣式客機製造廠，該廠建成後，將年產一百架巨型客機。如果美國公司的條件不合適，蘇聯就將同英國或德國的公司做這筆價值三億美元的生意。
美國波音飛機公司、洛克希德飛機公司和麥克唐納．道格拉斯飛機公司三大飛機製造商聞訊後，都想搶到這筆「大生意」。於是，他們都背著美國政府，分別同蘇聯方面進行了私下接觸。蘇聯方面則在他們之間周旋，挑起他們的競爭。
波音公司為了能夠搶到這筆生意，首先同意了蘇聯方面的要求：讓二十多名蘇聯專家到飛機製造廠參觀、考察。在波音公司，蘇聯專家被視為上賓，他們不僅仔細參觀了飛機裝配線，還鑽到機密的實驗室裡「認真考察」了一番。他們先後拍了成千上萬張照片，得到了大量資料，最後還帶走了波音公司製造巨型客機的詳細計畫。
波音公司熱情地送走蘇聯專家後，滿心歡喜地等待他們回來談生意、簽合同，豈料這些人一去再無音訊。
不久，美國人發現蘇聯利用波音公司提供的技術資料設計製造了伊柳辛式巨型噴氣運輸機。這種飛機的引擎是英國羅爾斯．羅伊斯噴氣引擎的仿製品，而且有關製造飛機的合金材料也是從美國獲得的。
原來，蘇聯專家穿了一種特殊的皮鞋，其鞋底能吸引從飛機零件上切削下來的金屬屑，他們把金屬屑帶回去一分析，就得到了製造合金的秘密。
這一招，使得一向精明的波音公司叫苦不迭，有苦難言。
本來，美國波音公司作為全球最大的軍用和民用飛機製造商，應該有足夠的防範意識和保密措施，但他們被蘇聯方面的假消息所迷惑，一心想做成這單令人驚嘆的大生意而被人鑽了空子。
利用假消息給對方造成錯覺然後乘亂出擊，是競爭中常用的手段。至於散布消息的途徑則有很多，如果是一般性的「小道消息」，看看周圍誰的嘴巴鬆，由他去做免費的發布者最好。消息一出，在一定範圍內比光纜電波傳得都快。
另一種手法，是通過「不經意」的言行舉止，在相關人員面前露出些蛛絲馬跡，由他們自己觀察總結出來的資訊更容易形成誤導。在一些小說電影裡，還常常會有這樣一種情形，把假情報重重保護起來，讓盜取者歷盡艱險才得手。對這種情況，對方是不會懷疑情報有誤的，殊不知卻恰恰進了早就設好的羅網。
相反，如果久不聯繫的朋友忽然找你合作，素來強勢的對手陷入了軟弱無助的困境，相互牽制的政敵突然在言語中露出攻之必勝的破綻，此時，你最恰當的反應是擦亮眼睛看清楚。
須知，天下沒有什麼簡單易為的事。（待續）
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