中國銀行私人銀行員工給顧客介紹理財產品。
2019/03/29 04:09
愈有錢的富豪要善用理財工具，讓錢滾錢，而愈沒錢的人更要懂理財，讓小錢滾成大錢。根據瑞士信貸銀行調查，大陸2018年身家超過百萬美元的人數已達到348萬人，不少私人銀行開始盯上這批「肥羊」，而且業務愈來愈吃香，顯見經過私人銀行的開墾，大陸富豪的理財市場開始出現飛躍式成長，也成為私人銀行掘金的新戰場。
根據瑞銀公布《2018年全球財富報告》，大陸百萬美元的富豪已達348萬人，僅次於美國的1735萬人，坐穩老二地位。目前這些頂級富豪已成為多家私人銀行眼中的「肥羊」。如何拉攏這些富豪的芳心，為他們理財，自然也成為私人銀行拓展理財市場最重要的目標。
門檻至少600萬人幣
根據初步統計，大陸私人銀行管理客戶資產規模預計已超過10兆（人民幣，下同），客戶數更突破60萬。目前每家銀行都有成立私人銀行（類似台灣理財貴賓部門），這塊業務也成為眾家銀行「兵家必爭之地」。其中招商銀行的私銀規模最大，已達到2.04兆，逼近其零售資產的1/3。從各家銀行的門檻來看，要享受私人銀行的貴賓級服務，資產至少達600萬至1000萬才行。
根據麥肯錫的報告，私人銀行對陸銀拓展業務的貢獻度高、潛力大，大陸領先的私人銀行以萬分之五的客戶數貢獻20%至25%的零售管理資產；同時，私人銀行管理資產的成長近幾年普遍是整體零售管理資產的2倍以上。抓住私人銀行客戶，就等同抓住了財富管理業務的皇冠。
未來，私人銀行業務領域的競爭勢必越演越烈，不僅券商、信託公司、基金公司、第三方財富管理公司，甚至網路金融公司都想分一杯羹，連外銀也都摩拳擦掌。
房地產熱度不斷退燒
事實上，瑞銀更預估大陸的百萬富豪人數，到2023年將達到546萬人，也就是5年後將增加6成。諾亞財富首席研究官夏春透露，這兩年高淨值人群的平均年齡一直在往下走。80後、30多歲的客戶已經成為機構服務的主力。
股市一直是富豪的最愛，根據諾亞財富的調查，超過一半的投資者計畫加碼股票。在過去很多年中，大陸財富的大部分都來自房地產行業。但隨著房地產熱度的不斷退燒，大陸的富豪開始對房市的熱度也在遞減中。
在諾亞財富最新的調查中，已經有6成富豪在資本配置上，轉向海外資產，並有7成左右的人計畫在未來增加海外配置。在配置產品上，富豪最青睞的海外資產是類固收、私募股權和二級市場資產。
【巴西華人資訊網】
