華為 Mate 30 Pro 今日在台發表，是第一款沒有搭載GMS，僅有HMS的安卓手機。
2019/11/14 17:28
華為Mate 30 Pro今日正式在台發表，因中美貿易戰的緣故，Google依循美方決定，未授權華為使用GMS（Google Mobile Service）。對應此影響，今日在台發表的華為Mate 30 Pro成為了首款在台銷售，未搭GMS僅搭載HMS（Huawei Mobile Service）的Android手機。究竟華為打算怎樣在台推動Mate 30 Pro的銷售，而又是怎麼為這支心機設定市場目標，一起來了解，
針對華為Mate 30 Pro僅搭載HMS，沒有搭載GMS的情況（也就是沒有Play Store、沒有Google推出的家族App，例如Gmail、地圖等等），華為技術台灣總代理訊崴技術總經理 雍海在記者會後回應了媒體的提問。以下分幾個面向整理：
一、市場銷售目標 以追求消費者滿意度為主
雍海指出，Mate 30 Pro 因為沒有搭載GMS，只搭載HMS。他們認為消費者需要一些時間來適應，本次Mate 30 Pro並沒有追求銷量，而是以追求消費者滿意度為推廣的目標。
二、初期僅在華為通路開賣 要與消費者明確溝通
雍海指出，因為Mate 30 Pro是第一款搭載HMS服務的手機，華為方面也需要「試水」，已有持續跟系統商（電信商）溝通。根據公司決策，第一波先在華為品牌店（全台共14家）開賣，還有電商平台開賣，因為需要讓購買手機的消費者都能明確知道（沒有搭載GMS服務）這項不同。在未來確定能跟消費者溝通清楚HMS與GMS的不同後，會逐步開放其他通路來銷售。
而未搭載GMS的Mate 30 Pro，事實上在中國大陸以外的少數市場也有銷售，例如香港、馬來西亞。初期也都是以華為專賣店為止，但在馬來西亞市場因為銷售情況良好，已開始跟當地電信商合作。在這部分，雍海表明華為是一個謹慎的態度來操作，不希望一下子太開放，而是要陸續觀察效果。而從馬來西亞市場來看，消費者滿意度非常高。
三、祭出超強預購禮 回饋花粉
針對本次華為Mate 30 Pro在台祭出1萬7的預購禮，還有提供第二年以五折買回的保證，可以看出華為投入的行銷資源不少。對此，雍海指出，是期待能夠回饋過往持續支持華為的花粉，因為在沒有搭載GMS，僅搭載HMS的情況下，會購買的人，根據內部分析，不僅是花粉，更是花粉中的鐵粉。因此，為了真的對消費者帶來回饋，選擇了預購禮物也不是杯子啊、包包之類的產品，而是考量消費者在使用手機中的需求而用心打造的產品。
在今日活動中，雍海特別指出，沒有搭載HMS的華為Mate 30 Pro，華為並沒有想要說服消費者來買，而是認為想買的就會買。他點出，根據華為的市場分析，台灣同時使用兩支手機的人並不在少數，換言之他認為Mate 30 Pro在台仍有不少市場機會。
【巴西華人資訊網】
