在社會危機和新冠危機雙重影響下，智利新房銷量明顯下滑，房地產公司開始採取便利支付、價格折扣、線上管道等方式促進房屋銷售。
智利報導，今年一季度，聖地牙哥首都大區（RM）的新房銷量減少了47%，其中公寓銷量減少56%，房屋減少14%，這是因為社會危機和新冠危機影響了人們的購房決策。
在此背景下，智利房地產公司紛紛啟動商業計畫和戰略來吸引買家，以緩解危機帶來的影響。有的房地產公司在購房合同中增加了失業擔保，確保客戶在因偶然事件、不可抗力或公司需求而終止雇傭關係時，能全額退還房屋定金。
針對正在建設的房產專案，部分房地產公司提供了延期付款的可能，而針對現房，購房者可以享受到12期或36期無息分期付款，取決於具體房產專案。房地產公司Altas Cumbres總經理迭戈·克羅蓋維耶（Diego Croquevielle）指出：“這讓購房者，尤其是投資者可以更快地獲得投資回報。”
有的房地產公司選擇通過降價促銷來吸引買家。房地產公司Insta（Grupo Urbes子公司）運營經理伊莎貝爾·萊特利爾（Isabel Letelier）表示，他們在聖米格爾（San Miguel）的一個專案，所有公寓在底價基礎上降價10%。她說：“對那些有流動資金的投資者，這類促銷活動是在高價值領域以非常優惠的價格購買公寓的絕佳機會。”
不過，房地產公司Santafe總經理拉斐爾·貝內特（Rafael Bennett）指出，在售房產專案的成本結構由土地成本、建築成本和房地產週期中的其他投資決定，因而很難降價，“但我們已經制定了付款優惠計畫，這讓我們在當前情況下仍能售出房屋”。
房地產公司ICalma總裁卡洛斯·奧裏安（Carlos O’Rian）表示，除優惠計畫，他們還進行了深入數據分析，並與市場上有能力的投資者建立了聯繫。
此外，智利房地產公司還加強了線上管道的發展，加速數位化轉型。事實上，他們在公司網站和不同門戶網站發佈的報價資訊，訪問量明顯升高。
編輯 /宋子榮
【巴西華人資訊網】
