巴西企業家如何在華站穩腳跟？聖保羅投資促進局“劃重點”
2020/08/27
聖保羅州投資促進局（Investe SP）駐上海貿易辦公室主任若澤·馬里奧·安特尼斯（José Mário Antunes）近日表示，中國市場需要大量的付出、投入、拜訪，但非常值得探索。與當地夥伴建立良好的關係，對於巴西企業家征服中國市場至關重要，因為在建立商務關係前，需要和中國夥伴培養人際關係。
巴西外貿網站“Comex do Brasil”報導，去年8月9日，聖保羅州在巴西成立了投資貿易辦事處，這也是首個巴西一個州在中國正式成立的辦事處。近日，安特尼斯參加了由InvesteSP和弗朗卡工商協會（ACIF）聯合舉辦的網路研討會，目的是向企業家介紹該辦事處為促進出口、推動企業國際化以及吸引投資所採取的舉措。
安特尼斯談論的主要話題之一就是和中國人建立良好關係的重要性。“如今中國是我們的最大的交易夥伴，占到我們貿易順差的78%。許多公司都投進行了投資，滿足中國市場的要求。與中國建立的這種合作關係創造了很多就業，尤其是在農業貿易方面，但不僅經濟關係很重要，和中國保持禮貌的社會關係也很重要……良好的人際關係可以極大促進和中國的貿易往來。”他說。
為了在中國市場找到成功機會，安特尼斯劃了三個重點：關係、合法性和合理性。“合法性是規範，程式方面有時候難以改變。合理性指的是協議、諒解。而關係越好，對中國人來說某些事情會變得更加合理。”他說，“在中國建立關係是一項長期工作，需要大量投資。除了這種關係外，根據中國人的興趣和習俗定制產品也很重要。”
安特尼斯還提醒說，要向中國出口，需要有經驗的本地合作夥伴。“你可以犯所有錯誤，但是有一個錯誤是致命的：本地合作夥伴的選擇。當這個選擇錯誤時，進入中國市場的策略就結束了。”他說，“甚至可以在中國開設一家進出口公司，但必須與本地合作夥伴建立牢固的關係。”
安特尼斯提出的建議還不止於此。他提出，巴西企業必須設立英文網站，擁有會說普通話或者英文的合作者，製作英文或中文的產品手冊。此外，他稱和中國人打交道時，另一個重要的基本問題是在通訊方面作出快速回應。“有時一個中國企業家發送電子郵件，巴西人兩到三天才會回復。在中國，事情變化得非常快。他們的生活節奏不同。我們必須適應客戶的速度，這一點很重要。”安特尼斯說。
他還提醒稱，巴西企業家還可以依靠在中國現有的巴西支持機構，比如Investe SP、ACIF、巴西出口投資促進局（Apex-Brasil）以及使館和領事館。
編輯 / 王小明
【巴西華人資訊網】
