1-8月TCL巴西同比增長50% 疫情下股權交割是三個加分項
2020/10/16
逃避絕不是面對困難的辦法。
春節以後，當巴西疫情增加時，TCL巴西合資公司所有人都蒙上了一層陰影。前方有太多的不確定性，市場走向未知；後方有鄉愁及公司的牽掛。
彼時的局面，不是TCL巴西合資公司的個案，這是全球很多跨國企業面臨的共性問題。在困難面前，第一步考驗的不是市場收割，而是調整心態的方法和能力，以及如何激發全員的積極性和鬥志。
TCL電子首席執行官王成表示：我們看好巴西極具發展潛力的市場，雖然疫情正在影響全球經濟，但並不影響我們加強全球化部署的信心與步伐。TCL電子已是全球電視出貨量前二的龍頭，因此持續深化全球戰略是必然的道路。我們期望SEMP TCL進一步紮根巴西後，業務將進一步向南美其他國家輻射。
藍科技獲悉，面對巴西較為嚴重的疫情，TCL電視銷量1-8月同比增長超過50%。GFK資料顯示，2019年1-8月TCL在巴西銷量市場份額為6.4%（其中，TCL品牌電視在巴西市場份額為4%，SEMP為2.4%）；2020年1-8月，TCL在巴西銷量市場份額為11%（其中，TCL份額為8.5%，SEMP份額為2.5%）。這是自從2016年TCL電子進入巴西以來，面臨著最困難的外部環境時，TCL打贏的一場漂亮戰役。
根據TCL電子原來的計畫，2020年將要完成對SEMP TCL的股權交割。本次股權交割完畢，TCL電子再增持40%股權，合計對SEMP TCL持有80%股權。
SEMP TCL是2016年TCL電子控股有限公司（以下簡稱TCL電子）進入巴西市場時，選擇與SEMP設立合資公司共同做大電視機業務。
SEMP是巴西當地最大的家電企業之一，在當地生產和銷售電視機、各類小家電、家庭影院及其他消費類電子產品以及擁有強大的物流運輸能力。
SEMP TCL成立後，產品銷量及市占率逐年遞增。GfK資料顯示，SEMP TCL在巴西電視市占率於2019年升至8.5%；今年1-8月份SEMP TCL電視銷量持續增長，市占率已達11%，在巴西市場排名升至第四。
站在疫情衝擊下，看巴西家電行業的表現，SEMP TCL表現可圈可點：一是逆勢之下銷售同比增長超50%，表明面對疫情時的預警機制和應對舉措非常充分；二是如期股權交割，巴西市場對TCL電子誠信點贊。這份首肯，是TCL在巴西市場抗跌性的有力支撐。
TCL巴西分公司總經理李永平表示,在巴西疫情爆發前，TCL電子已做好各種應急預案，尤其是供應鏈做好儲備與防備，這是保證TCL電子在巴西市場有序產供銷無縫銜接的必備條件。
這番操作彰顯TCL電子的底氣和基本盤面依舊向好，對巴西的未來充滿信心。股權交割背後，對TCL電子絕對是利好，而且有三個顯著加分項：
第一個加分項：巴西給TCL電子貼上一張“誠信牌”。
TCL電子排除困難如期完成股權割，是TCL電子實力的體現，更是對巴西市場負責的態度。
上半年，當巴西疫情爆發時，包括SEMP公司巴西方面的高層都擔憂股權交割能否如期完成。當時，巴西市場絕大多數企業都採取謹慎態度，暫停一切合作擴張行為。
然而TCL電子在巴西反其道而行之。5月，在巴西疫情非常嚴峻的情況下，TCL電子仍將巴西合資公司SEMP TCL股權交易繼續進行，並在7月份按期順利完成股權交割。
從巴西家電行業分析，雖然SEMP TCL與第一陣營還有差距，但沒有人能否認，SEMP TCL從2016年在巴西成立以來的增長速度是超過行業平均水準的。尤其是面對疫情的情況下上半年同比仍增長50%，表明巴西市場對SEMP TCL的接受度越來越高, 也說明TCL品牌在巴西市場的增長循序漸進，底盤更穩、市場基礎更牢。
羅方平是SEMP TCL 公司CFO，為了確保SEMP TCL的股權交割能夠順利完成，在疫情肆虐之初的2020年春節前就返回巴西工作。由於受到疫情影響，公司聘請的外部顧問基本不在辦公室辦公。
為確保股權交割的順利完成，保證相關評估報告的順利輸出，在疫情爆發的4月和5月期間，羅方平和其專案成員仍然堅持與律師及審計師們開現場辦公會，緊抓進度。
股權交割完成後，在合資公司轉換為控股子公司的第一個月 ，羅方平帶領巴西公司財務團隊順利完成報表報告模式的轉換，按時提交總部要求的所有會計報表及各種分析報告。
包括巴西當地相關協力廠商公司都表示，如果股權交割的主體是南美或歐美企業，股權交割不會如期完成，這體現出TCL電子的執行能力和速度。
二是疫情下精准行銷，用價值驅動打出“行銷牌”。
疫情之下，經濟蕭條。巴西失業率不斷上升、人均收入下降、消費緊縮跡象非常明顯。
2018年被派駐巴西、現任巴西合資公司市場總監的陳磊，在2020年春節前返回巴西開展工作之後，便成為了在巴西市場推廣行銷的“排頭兵”。
拋開疫情看巴西家電行業的表現，呈現出幾個明顯的特徵：
市場潛力大。巴西是海外除美國、印度外最大的消費類電子市場，預計電視市場規模未來幾年仍然穩步增長；
日系和本土品牌規模在縮小。日系和一些本土品牌逐漸出現規模逐漸縮減的趨勢；
電商銷售增長明顯。由於當地市場互聯網電視普及率高、內容運營商資源豐富、電商占比約20%，增長明顯；
巴西智慧電視需求旺盛。智慧電視逐漸取代傳統電視，巴西消費者絕大多數都把智慧電視當成首選，傳統電視正逐漸退出歷史舞臺。
以TCL品牌電視為例，TCL電子在巴西銷售電視機產品尺寸涉及32寸到85寸，其中大尺寸、4K及量子點等高端技術的智慧電視銷售比例已達占20%以上，再輔以X、C、P等系列提供多品類選擇，TCL電子于2019年智慧電視產品占比達86.6%，顯示TCL電子產品與巴西市場需求契合。
陳磊帶領巴西公司市場團隊，快速研究與預測市場形勢的發展，迅速將工作重心從線下轉移到線上。
通過線上調研、深度訪談，開展和完成了巴西消費者行為調研項目，充分掌握疫情對消費者行為的影響，尤其針對巴西消費者對中高端產品的消費習慣，與巴西公司產品、業務團隊以及當地管道合作夥伴一起，制定了整套TCL巴西QLED推廣方案，並在巴西首次創新的開展了TCL QLED線上發佈會以及數位行銷方案，從預熱，發佈到傳播，全程策劃及實施，最終發佈會上線僅4天就取得了超過430萬流覽量，極大的提升了TCL中高端品牌形象和影響力。
在團隊的共同努力下，確保巴西分公司主營TV業務在巴西市占率持續快速增長，並博得高端管道客戶的認同，極大的提升了與TCL品牌合作的信心。
三是立足巴西，輻射南美，打出一張“擴張牌”。
在全球化過程中，南美地區是TCL電子的重點戰略市場之一。TCL電子在南美有立足之地，在於TCL電子的商業模式以合資方式進入市場。現在看來，這種模式最恰當、也是最好的有效連接使用者的方式，更是一種長線投資行為。
作為南美最大的消費市場，巴西在整個南美地區的重要性不言而喻。以巴西為座標，向南美其他國家輻射，比如阿根廷、智利、哥倫比亞等，這種以巴西影響其他國家的方式顯然是一種捷徑。
當前南美很多國家都以巴西為標杆，在品牌消費方面具有明顯的跟風效應。最為成功的是，以SEMP TCL方式對外輸出產品和品牌，絕大多數消費者都會認為是巴西本地品牌。這種意識形態的共鳴，對於銷售的推動作用不言而喻。
南美人對足球充滿熱愛。TCL電子在南美地區的行銷以足球為紐帶，成功拉近了體育迷的距離。比如，TCL電子先後簽約了阿根廷羅薩里奧中央隊，成為主贊助商，同時成為巴西裁判員協會裁判員及邊裁的球衣廣告贊助商；2018年，TCL簽約內瑪律作為TCL全球品牌大使，還簽約了被譽為“小內瑪律”的球員羅德里戈；2019年，TCL通過巴西合資公司SEMPTCL簽約成為巴西男足國家隊官方合作夥伴，同時成為2019年巴西美洲杯官方合作夥伴。
如今，這些活動帶來的效應開始進入收穫期，疫情時TCL電子在南美地區的表現，就是最好的答案。
編輯 / 王小明
【巴西華人資訊網】
