巴西將在“黑色星期五”引進中國直播帶貨
2020/10/26
巴西著名網紅費利佩·內托(Felipe Neto)將成為B2W（巴西零售公司）在黑色星期五活動上的主持人。他在YouTube上擁有4000萬粉絲。
“直播帶貨”模式將在巴西今年的黑色星期五上進行大規模測試，這是一場“娛樂與銷售”的結合。
每年11月27日的黑色星期五，都是巴西商業中第二重大的日子，對於電商銷售則是第一大節日。今年，巴西從中國引進了新的銷售模式——“直播帶貨”。在中國，直播帶貨已非常火爆。
去年，當阿裡巴巴創始人馬雲（Jack Ma）挑戰美容產品領域的網紅——27歲的李佳琦（Li Jiaqi），關於誰將賣出更多口紅。從那時起，直播帶貨開始逐漸進入行銷方案的研究中。
互聯網為直播帶貨提供了前所未有的發展速度。32歲的埃德羅·阿爾維姆（Pedro Alvim），就職于巴西最大零售商之一的路易莎(Magazine Luiza), 他說：“通過這種方式，買賣雙方之間的距離更短了。”
在巴西市場，直播帶貨在行銷與銷售管道中只排名第九。這次它的初次嘗試並不是口紅，而是咖啡。在一個小時的線上銷售中，通過路易莎（Magazine Luiza）的App，四個互相關聯的店鋪的銷售量就翻了100倍。一天之內，他們就賣出了一個月的收入。
阿爾維姆回憶道：“直播帶貨還在不斷改進中。路易莎公司是第一家在零售業中嘗試網上賣貨的公司，在YouTube也曾進行過直播。”
去年的黑色星期五，這家零售商與巴西環球電臺（TV Globo）一起測試了網上直播帶貨，在將近兩個小時的娛樂互動中，根據公司資料顯示，他們賣出了將近100萬卷衛生紙，40萬顆電池，5萬台電視機和7,5萬部手機的銷售業績。
阿爾維姆對這一結果感到非常興奮和自豪。他表示：“在疫情過後，他非常迫切的想要進一步瞭解直播帶貨的工作原理。”他說：“中國在多個領域都處於創新的前沿。那裡的電商更加的先進。”
作為路易莎（Magazine Luiza）競爭對手的B2W集團（旗下擁有巴西零售公司Americanas，Submarino和Shoptime），也已經開始測試“直播帶貨”的可能性，並將在今年11月27日的黑色星期五，進行首次亮相。
該公司將與Google合作，進行一場長達三個多小時的線上活動，屆時，巴西著名網紅費利佩·內托(Felipe Neto)將進行主持，內托在YouTube頻道擁有高達4000萬粉絲。Americanas（巴西零售公司）的執行經理萊昂納多·羅查（Leonardo Rocha）表示: “當日還準備了其他驚喜，但暫時不便透露。”
羅查（Leonardo Rocha）稱：“直播帶貨目前已經有一些樣本資料。通過直播帶貨的產品轉換量是未展示產品的八倍，網站的訪問量增加了十倍，客戶在網站逗留時間增加了三倍。”
對羅查（Leonardo Rocha）而言，中國直播帶貨模式在巴西有很大的空間，因為巴西有世界上使用最多社交網路的群體數量，占80％，超過了東亞的74％。根據Hootsuite（研究平臺）的資料，2020年上半年，巴西人平均在社交網路上花費時間為3小時38分鐘，排名世界第三。
直播帶貨也吸引了體育用品商店（Centauro）的執行董事古斯塔沃·富塔多（Gustavo Furtado）的注意，他今年早些時候曾去到中國。他回憶說：“每個人都在談論某個超級應用app，它將集合所有網上服務，並逐漸引領市場。”
他指出了網紅在銷售中的影響力，但認為不可能將中國模式完成複製到巴西來。就技術而言，那裡的一切都非常快。有些超出巴西的常理。
他說：“支付方式技術的進步越來越有利於網上銷售。在中國已經看不到現金的使用。全都是QR碼。” 他甚至開玩笑說，“即使是街上的乞討者也要使用QR碼”。
編輯 / 王小明
【巴西華人資訊網】
