巴西電子配件品牌Geonav智能設備銷量為何不減反增？
2020/12/01
對住在巴西聖保羅的75歲老翁約翰而言，最為令他困擾的並非今年開始蔓延的新冠肺炎，而是由於年歲漸長，他的聽力逐漸退化，每當有人按門鈴，他總是聽不到，或者當有電話進來時，他老是漏接。
約翰的兒子Geonav總經理Rafael Assa幾次下來發現經常聯絡不到父親之後，除了讓父親配戴助聽器，他還發現了另一個方法：幫約翰裝智能門鈴，搭配手機和智能燈。每當有人按門鈴時，家裏的燈光就會閃爍，並且推送通知到手機裏，這讓有重聽的老父親再也不怕漏掉郵差或兒女登門。
2019- 開始起飛的千億南美智能家居市場
在去年以前，對巴西絕大多數的家庭而言，智能家居還只是科幻小說中的場景，但從2019年開始，事情開始發生了轉變。智能家居開始隨著Alexa、Google Assistant支持葡萄牙語，以及當地出現越來越多本土的智能家居品牌，進入了千家萬戶，例如Geonav便是其中的領航者。
Geonav是巴西領先的電子產品配件品牌，銷售平板電腦、智能手機、筆記本電腦和個人電腦，擁有10年以上的市場經驗，在電子器件領域和創新市場擁有35年研發經驗，在去年11月，Geonav正式推出“HI”系列智能家居產品，一經推出大受好評，半年內追加出貨四次，產品種類數也從一開始的9款，增加到了27款。在巴西八成以上的主流管道販售，包括：山姆會員店、家樂福、亞馬遜、本地運營商Vivo等。
疫情全球第三嚴重，IoT銷量不減反增
巴西作為累計新冠確診病例排名全球第三的國家，就連總統都曾染疫，Geonav是如何在疫情中逆勢增長的？
在今年，雖然巴西因為新冠疫情蔓延，多數人只能待在家，許多商場甚至一天只能開張四小時，但這並沒有影響Geonav的智能產品銷售量。相反地，疫情讓越來越多人認識到智能家居產品的功用，進而更有意願線上上管道購買智能家居產品。
事實上，巴西正在逐漸成為物聯網廠商眼中的香餑餑，根據Geonav產品經理Sérgio Miranda的分享，拉丁美洲的智能家居市場將在2023年增長26.7%，到9950萬美元的規模，而巴西作為南美洲的人口大國，佔據了該市場45%的份額。
如同其他國家一樣，在幾年前，智能家居產品在巴西只有有錢人才用得起，智能家居設備的價格是傳統設備的三倍，並且安裝麻煩，學習成本高，市面上缺少簡潔易懂的教學素材和完整售後服務，這讓一般人對智能家居敬而遠之。
“現在，我們正在見證巴西第一代的智能家居產品的增長。從去年底開始，我們的市場份額就在不停地增長，”Sergio說，而全球化AI+IoT開發者平臺塗鴉智能在其中扮演了至關重要的角色。
“塗鴉是目前巴西主流的AI+IoT開發平臺，不僅僅是我們，巴西很多其他品牌也在使用它，我們覺得對於消費者來說，該平臺是最強大而且最容易操作設備的。”Sergio說，“在塗鴉的幫助下，許多巴西本土的IoT品牌的市場份額都大幅增長了。”
原本主業是銷售電子配件和電腦的Geonav，在和塗鴉合作之前，雖然已經有想要打造一個統一的IoT平臺的想法，也在巴西代理銷售IoT產品，但是他們發現，這些不同的產品分別需要不同的App去控制，這讓消費者感到十分不便利。他們希望能夠有一個平臺，能夠讓消費者用一個統一的方式串連所有不同的設備，然而一直以來專注於做硬體產品的Geonav，卻苦於沒有自己的軟體技術團隊和研發資源而無法實現。
聯手塗鴉，一年推出軟硬體智能系列產品
直到在2018年一個香港的展會上，Geonav遇見了塗鴉智能。提供全球化雲端部署、互聯互通體驗和多種免開發硬體解決方案，一個瞭解巴西市場、且背靠超過八成以上的巴西主流銷售管道，雙方很快開啟了合作。
Geonav的“HI”系列智能家居產品，都是通過塗鴉IoT開發平臺進行開發的，依託塗鴉超1000款智能硬體產品的SOC和MCU開發方案，Geonav在1年時間裏就完成了紅外遙控器、智能燈泡、智能轉接頭等9款智能硬體的量產開發，節省了至少9個月的開發時間。Geonav還使用了塗鴉智能的App SDK，基於豐富組件和示例代碼，在短短幾個月內就完成了自有品牌的App的開發。節省下大量的研發和時間成本，研發成本減少了，終端售價自然也跟著降下來，智能家居產品才有普及的可能。
Rafael Assa笑說，申請產品認證的時間，都比開發時間長得多。
“我們是一家硬體公司，我們沒有自己的軟體開發團隊，也沒有自己的雲，如果我們要自己完成這一切的話將會非常困難。”Rafael Assa說，“所以當我們看到塗鴉的平臺解決方案時才非常驚訝，我覺得我們之間非常互補，我們在巴西有很好的行銷團隊，並且瞭解我們的消費者，這是其他人無法比擬的，而塗鴉擁有強大的技術平臺。Powered by Tuya對於消費者來說非常有吸引力。”
通過和塗鴉合作，Geonav不僅推出了自有的智能家居品牌，甚至還擴大了自身的商業邊界，因此進入了新管道，挖掘了新商機。
比如智慧酒店和智慧零售，就是Geonav在和塗鴉合作之前，不曾想過涉足的領域。在推出To C的智能家居產品之後，Geonav也開始針對巴西當地的商業需求推出智慧商業解決方案，例如：用於酒店和購物中心的SaaS，預計明年有望在巴西落地。其他還包括了正在共同研發用於偵測能源使用效率的智慧水電煤表計類產品，能夠幫助企業減少水電費用，提高能源使用的效率。
從一家純粹的消費電子品牌，進化到幫助其他企業智能化升級，賦能產業互聯網升級的智能商業供應商，這對於Geonav來說，是質的轉變。就現階段來說，Geonav的商業模式依然是一家To C的消費電子品牌，但隨著其智能化的能力越來越強，它正逐步成為有能力賦能他人智能化的企業。
此外，Geonav在推出“HI”系列一年之後，意外發現了一塊市場藍海——殘疾人士。Rafael最早是在自己的父親身上意外發現了智能家居的“新用途”。他發現智能設備其實可以有效地幫助殘疾人士、老人解決許多生活困擾，例如腿不能走的人，如果臨時找不到遙控器，只要通過聲控就可以打開電視或空調，這大大降低了這類消費者的生活不便。
“科技就是要給人們帶來更好的生活，我們雖然沒有預期到這個結果，但是我們很驕傲能夠幫助到他們，這也是我們未來會繼續深掘的市場。”Rafael Assa說。
如果一個合作，能夠幫你帶來營收增長，那麼你可以稱之為成功的商業合作。但如果一個合作，能夠幫你帶來的，不只是擴充品類，更是拓展邊界、打造生態、搭建平臺，不只帶給你魚，更助你編織漁網，航向更廣闊的彼岸，那麼，你或許可以稱之為是一次“二次創業”的機會。
編輯 / 王小明
【巴西華人資訊網】
