智利駐華大使館商務參贊：在中國做主播 為智利帶貨
2020/12/02
2020年11月26日，智利駐華大使館商務參贊娜塔在北京接受記者採訪。
“如今很多智利人，還有外國人都來到中國。中國越來越深入我們的生活，我們對中國的瞭解和認知也日益增加。”智利駐華大使館商務參贊娜塔（Natalia Cortes Garcia）11月26日在接受南美僑報記者採訪時表示。2009年就到中國的娜塔，曾是一名律師，她一直對中國和全球經濟非常感興趣。
娜塔告訴記者，年輕時到中國並在中國安家，為她個人和職業都帶來頗多成長。“我意識到中國對我們這些所有希望與中國進行更多貿易的人來說所具有的潛力。我很高興現在能擔任這個職位，以我對中國的瞭解作為一個橋樑，幫助外國公司、智利公司進入中國市場。
中國是智利最大貿易夥伴
今年是中智建交50周年，兩國經貿往來不斷發展。娜塔介紹，自上世紀八十年代末至九十年代初，中國對外開放以來，一些智利公司就已開始開拓中國市場。“我們的大使第一次到中國是90年代初，那時他們已想到，‘這裏（中國）會是一個很大的機遇’。”在娜塔看來，智利公司很早以前就已關注中國市場。“這就是智利需要與中國建立更深層商業關係的準備和開端。”
“到去年（2019年）為止，我們之間的經貿往來總額超過390億美元，這當然標誌著中國是我們最大的貿易夥伴。”2005年，中智簽署自貿協定，智利成為與中國簽署自貿協定的首個南美國家。娜塔介紹，如今兩國簽署自由貿易協定已15年，智利的出口量每年平均增長14%，貿易量和貿易額不斷提高。除了一些大的領域外，智利也在逐漸開放有市場准入的新領域。
娜塔介紹，車厘子是現在智利最著名的出口產品，在此之前，主要是葡萄酒。“去年我們出口了15億美元（車厘子），今年我們希望它的價值能比去年高出30%-35%。”她指出，智利對中出口主要是商品和服務，以及銅。到去年為止，銅的出口達160億美元。此外，農產品和林產品，如車厘子、蘋果、藍莓、葡萄等方面的佔有率也很高，今年以來，柑橘類水果開始投放市場。
“海鮮產品也是我們（出口）一個非常重要的部分，智利是大西洋鮭魚對中國的主要出口國。在葡萄酒方面，我們是繼澳大利亞和法國之後，中國的第三大葡萄酒供應商。”娜塔還提到，近期，智利也是第一個向中國供應豬肉的供應商。“智利在將自己定位為中國安全可靠的農產品供應商方面做得非常出色。”
看好中國電商市場機會
“有附加值的產品而不僅僅是商品，在我們的產品系列中越來越重要。”娜塔認為，外企在中國市場提供此類產品的機會很大，但他們需要更好地瞭解消費者、消費趨勢以及行銷活動。
“對於西方國家而言，中國電子商務是一個全新的領域，其中有很多機會。”娜塔表示，社交商務是當下趨勢，外企需要瞭解社交媒體和電子商務的運作方式。“中國發展如此之快，以至於公司也需要迅速瞭解市場。”
在第三屆中國國際進口博覽會上，智利駐華大使路易斯·施密特曾表示，第三屆進博會是中國為世界貢獻的最重要展會。娜塔表示，“今年我們很大程度地參與了（進博會），我們的總統在進博會上發佈了問候視頻，這也說明了我們與中國政府的深厚關係。”
娜塔告訴記者，在今年的進博會上，“機會”是一直被談論的事情。她認為智利農產品在應對新的趨勢，瞭解新的消費群體和對健康的關注上有很大機會。此外，她還看到了在創意領域的新機會。“我們一直在視聽和電影行業進行工作，以試圖彌合市場差距，並幫助智利製作公司瞭解市場。我們認為在電子遊戲領域也有機會。”
娜塔表示，“機會”是展示整個國家的形象，不僅僅是一些產品來源，“‘機會’是一個非常綜合的概念。”
外交官化身“國家館”帶貨主播
“我變成了一個‘網紅’。”這是娜塔對在中國變成一名直播帶貨主持人的感受。“我們一直在做這件事（直播），我們在中國各地開展了數字行銷活動來推廣智利的產品、公司和形象。”娜塔介紹，上周她們在一直播平臺上進行了最新一次直播，推廣智利的健康食品以及健康概念。
“我們已經在天貓、拼多多、京東上做數字行銷活動。我們在這三個平臺上有自己的‘國家館’，在這些‘國家館’中，我們制定了行銷策略，進行直播，邀請智利公司參與其中，有時候我或者我在上海同事們也擔任這個角色。”
娜塔相信這是一次非常成功的體驗，更是一個學習過程。“我們肯定會繼續以這種新的方式進行推廣，這是一種接觸到廣泛受眾的方式。”娜塔表示，智利大使館和這些平臺以及電子商務中心保持著緊密聯繫。他們也將與中國國際電子商務中心聯合對智利公司開展有關中國電子商務發展趨勢的培訓。
“我們正在考察我們需要做什麼，因為這對我們所有人來說都是新的，但我們肯定會繼續這樣做。”娜塔說。
編輯 / 羅志光
【巴西華人資訊網】
