智利葡萄酒協會亞太區總監：我們在中國需更多代理分銷商
2020/12/17
在智利與中國建交50周年的時點上看兩國關係，經貿往來可謂是濃墨重彩的一筆，這其中，又屬智利美食在中國最深入人心。不論是車厘子還是葡萄酒，都為中國餐桌增添了不少異域風情，新晉為消費新寵。智利紅酒商隨之在中國不斷擴大的市場需求中找到了商機。
初識中國：充滿活力的機遇之地
目前越來越多的智利葡萄酒品牌及商會組織在華建立了分支機搆，並向中國派遣常駐人員，拉近與客戶的距離，智利葡萄酒協會亞太區總監Nicolai Samsing就是其中之一。
2019年，Nicolai攜妻子到上海定居。中國給他的第一感受是：這是一個“充滿活力的機遇之地”，同時也是一個“未來的國度”。中國的飛速發展，尤其是科技手段的現代化，讓他印象深刻。
初抵中國，Nicolai就體驗到了中國本地社會的包容性，“中國人對外國人十分友好，非常樂於助人。比如，身在異國他鄉，搬家是一大難事，在我們為此一籌莫展的時候，很多中國朋友主動向我們提供了幫助。”
Nicolai說，他身邊的中國朋友對智利這樣一個遙遠的國度也充滿著好奇。每當在向他們介紹智利時，他肯定會提及家鄉迷人的自然風貌，淳樸的風土人情，豐富的海鮮和水果特產，當然還有品質上乘的葡萄酒。
疫情下智利葡萄酒銷量已回升
如今，中國成為智利葡萄酒最大出口市場，在中國隨處可見性價比高的智利葡萄酒。據Nicolai介紹，截至2019年，智利是繼澳大利亞、法國之後的世界第三大葡萄酒出口國。2020年對於全球葡萄酒產業來說是艱辛的一年，新冠病毒的大流行給智利葡萄酒的海外銷售帶來了巨大衝擊。就中國市場而言，今年智利葡萄酒的對華出口額下降了近三成。
Nicolai表示，此前兩年智利葡萄酒的對華銷量取得了令人滿意的成績，在中國獲得了很高的市場參與度。然而，今年年初新冠疫情的爆發恰逢中國農曆新年，本應是走親訪友，互贈禮品的節日時光變成了居家隔離。另外，中國人喝酒向來都是重在分享，講究舉杯共飲，因此社交活動的減少直接影響了酒類消費。
隨著隔離的解除，餐廳的復工，智利葡萄酒的在華銷量於今年第三季度開始回升。鑒於中國對於疫情的有效控制，Nicolai認為，明年智利葡萄酒的在華銷量情況將繼續向好。
智利葡萄酒在中國要走“高大上”路線
在疫情的影響下，在華智利葡萄酒商也正在謀求行銷策略的轉型。往年，智利葡萄酒協會會在中國各大城市舉辦至少500人參與的大型推廣活動，今年這類活動受到了防疫措施的限制。因此，協會已將主要宣傳途徑從線下調整為線上，重點發揮中國在網路社交和“大資料”方面的優勢，通過微信、微博、抖音同時發展“B2B”和“B2C”，與淘寶、拼多多等新興電商平臺建立合作。
Nicolai表示，在吸引普通消費者的同時，智利葡萄酒希望能夠獲得更多高端買家的關注，以此提高智利葡萄酒的在中國的形象和知名度。為此，智利葡萄酒協會向來強調對華出口品牌的工藝和品質，帶領旗下酒商主推精品。比如，在協會每年9月、10月舉辦的“90+”推廣活動中，只有在國際品鑒會上得分超過90分的精品葡萄酒才有資格參與。除此之外，協會還致力於幫助麾下酒商尋找更多具有發展潛力的代理分銷商，擴大智利葡萄酒的在華銷售範圍。
Nicolai認為，智利葡萄酒的味道、口感、色澤都很柔和，在飲用文化上也很容易被理解，因此非常適合中國市場。在接納海外新產品方面，中國消費者持有更為開放的，敢於嘗試的態度。除了較高的接受度之外，與其他產地相比，智利在對華出口葡萄酒方面還擁有極大的關稅優勢。早在2006年，智利就與中國簽訂了自由貿易協定，自此中國逐步開始降低對智利葡萄酒的進口關稅，直到2015年達到了“零關稅”，這從很大程度上提高了智利葡萄酒在性價比方面的競爭力。
Nicolai強調，對於智利這個僅有1800萬人口的國家而言，中國是一個規模龐大的出口目的地。無論是在產業層面，還是在國家層面，智利一直都對中國市場給予高度重視。“在開拓對華市場方面，我們的使館、企業、對外宣傳機構非常團結，抱有一致的目的，即面向中國打造一個完整的、美好的智利國家形象。這就是為什麼我們的產品能在中國市場中取得佳績的原因。”
談到“對未來中國市場的期許”，Nicolai指出，目前中國的年度人均葡萄酒消費量不到1.5升，與一些傳統葡萄酒消費國的50升之間存在很大差距，這對於智利出口商而言意味巨大的發展空間。“我們要在數量和金額兩方面尋求突破，延續正確的商業定位，尤其是要攻克中國的高端市場。目前，高端產品在智利葡萄酒對華銷售總額中約占25%，我們希望該比例能夠逐年遞增。”
另外，在Nicolai看來，加強雙邊文化交流是拉近智中商業關係的有力途徑，在民眾彼此瞭解，文化雙向融通的帶動下，兩國在經濟和貿易方面的合作也將越來越密切。
開拓海外業務的道路上，機遇總是與挑戰並行。當被問及“智利葡萄酒在中國市場中面臨的困難”時，Nicolai提到，距離的遙遠，商旅價格的高昂讓很多想要進駐中國市場的智利酒商“望洋興嘆”。
“想要洞悉出口目的地的市場行情，與當地客戶保持緊密聯繫，第一時間滿足買家需求，就必須親臨市場，置身於實際消費環境，這就凸顯了註冊海外代表處的必要性。目前，約20家智利葡萄酒商在中國境內建立了自己的分支機搆，這對完全攻佔中國市場而言遠遠不夠。作為行業協會，幫助更多智利品牌在中國這片土地上‘紮根’是我們的重要使命。”Nicolai說。
編輯 / 王小明
【巴西華人資訊網】
