分享：巴西市場開發攻略！
2021/02/09
巴西聯邦共和國（葡萄牙語：República Federativa do Brasil、英語：The Federative Republic of Brazil，República Federativa do Brasil），簡稱巴西。國土總面積851.49萬平方公里，是南美洲最大的國家。居世界第五。
巴西是裏約集團、南方共同市場、南美進步論壇和20國集團成員國，與阿根廷和智利並稱為ABC國家。巴西是金磚國家之一，擁有豐富的自然資源和完整的工業基礎，國內生產總值位居南美洲第一，為世界第七大經濟體 。足球是巴西人文化生活的主流運動，因此巴西享有“足球王國”的美譽。
節日與禁忌
*節日（2021年）
*社交禮儀與禁忌
葡萄牙語是巴西的通用語言。
像大多數拉丁美洲人一樣，巴西人對時間與工作都很隨便。事實上，通常比約定的時間遲到10分鐘或15分鐘。
切不要一開始就討論商業事務，除非你的主人先開始談。預期會接二連三地給你送上一小杯很濃的咖啡。
巴西是一個多個民族雜居的國家，姓氏十分複雜，而且往往不易發音，因此，非用名片不可。人們初次見面，都要交換名片。赴巴西推銷，務必多帶些名片。
巴西人愛誇耀自己的孩子，對他們的孩子表示關注會使他們高興。巴西男人喜愛逗人的笑話，也愛放聲大笑，但別談帶有種族意識的笑話，也不要談論阿根廷。還應回避談論政治、宗教以及其他有爭議的話題。
他們忌諱數字“13”，他們普遍認為“13”為不祥之數。
他們對行文或通信中，別人代簽或以印章替代簽字的做法是不理解的，甚至認為這是不尊重對方的表現。
他們忌諱紫色，認為紫色是悲傷的色調；忌諱絳紫紅花，因為這種花主要用於葬禮上；他們還把人死喻為黃葉落下，因此，棕黃色就成凶喪之色，很為人們所忌諱。
忌用姆指和食指聯成圓圈，並將其餘三指向上升開，形成“OK”的手墊。認為這是一種極不文明的表示。
送禮忌諱送手帕。他們認為送手帕會引起吵嘴和不愉快。
*餐飲禮儀與禁忌
“黑豆”是巴西人每天必不可少的主食品，用以做黑豆飯。巴西的國菜“膾豆”，就是用豬蹄、雜碎和黑豆做原料，放在砂鍋內一起燉制的。
“烤肉”是巴西人最喜歡吃的風味菜之一，又是一品國菜，還是一種大眾菜。因此，許多巴西人家裏都備烤爐，以備宴請賓客或自家享用。巴西人最愛吃裏脊肉；大多人都喜歡辣味菜肴。
巴西有“咖啡王國”之稱。他們最愛喝咖啡，每天就像中國人飲茶一樣，對咖啡一杯接一杯地喝個夠。
巴西人飲食上忌吃奇形怪狀的水產品和用兩棲動物肉製作的菜品；也不愛吃用牛油製作的點心。
如何開發
*巴西市場開發
一定要學巴西葡語，而且對於外貿員來說最好是聖保羅派的口音。
12 月到隔年 2 年份之間，最好不要有商務行程，因為那是巴西人一年中玩的最開心的時段，對工作不會用心。
找關係，找熟人能建立更好的合作意向。巴西人更喜歡親熟。在巴西拓展市場，最有效的辦法是找當地人合作。
文字不如圖片，圖片不如樣品，樣品不如實物。巴西人不喜歡動腦筋，喜歡直接看產品
會參展的外貿員和外貿企業，多準備一份帶有巴西葡語的報價和宣傳手冊，與巴西人成交的概率肯定會上升很多，這點費用不要省。
如果人是第一印象，那他的名片就是這印象的備份。所有的外貿員名片一定要準備充分，針對巴西市場的，筆者特別建議在名片上，或者背面印上巴西葡語的產品名。
在開發巴西市場的同時各位要尤其留意自己的產品在巴西是否有生產，以及競爭對手的情況，準確定位自己的產品優勢，找到產品在巴西的差異性。提前做好市場調研，不要盲目進軍南美市場。知己知彼才能百戰百勝。
巴西進口商喜歡L/C以外的付款方式，老客戶容易拖延。但對新客戶，如採用L/C以外方式付款，則須預收部分定金。
南美大部分的國家都有嚴格的外匯管制，因此TT對他們來說操作有點難度，所以更喜歡做LC。大家也別怕L/C，只要開證行好，注意審核條款，加上第三方保兌，就不怕了。
編輯 / 王子明
【巴西華人資訊網】
