中國小夥創業 “帶貨”秘魯羊駝
2021/06/08
中國的國寶動物是熊貓，秘魯的國寶動物是羊駝，它們的面孔被全世界所喜愛。尤其在秘魯安第斯山區，飼養羊駝是牧民們重要的收入來源。除紡織品外，用羊駝毛製作的玩偶屬於秘魯最具特色的手工藝品之一，可謂“一隻羊駝能養活一家人”。
今年28歲的中國小夥趙霏于秘魯留學、從秘魯相愛、在秘魯開啟了他與羊駝的創業故事。
最初的心願：把秘魯文化帶到中國
趙霏本科就讀於中國北京城市學院西班牙語專業，大學三年級時作為交換生前往秘魯裡卡多帕爾馬大學（Ricardo Palma）學習西班牙語翻譯。
出於對南美國家尤其是對秘魯的熱愛，再加上多年西班牙語的專業學習，趙霏大學畢業後於2016年在中國合作創立結藤社文化有限公司，從事西班牙語教育培訓。
五年時光飛逝，趙霏積累了一定的業界口碑和財務實力，這讓趙霏想起曾經的心願。
開展羊駝玩偶進口業務一直是趙霏的一個心願。趙霏回憶，他在秘魯生活時，經常光顧一家出售秘魯特色工藝品的印加市場，裡面有來自秘魯不同地區、代表不同文化和民族的手工藝品，有手繪木器、雕刻了當地民俗生活的葫蘆、銀器、首飾等，以及秘魯手工羊駝毛絨玩偶。
“羊駝非常可愛，羊駝毛的手感非常好，加上呆萌的表情和柔軟的觸感，讓人愛不釋手。當時我就想，有朝一日我要將秘魯的羊駝毛絨玩偶和其它的特色產品帶到中國市場。”趙霏說。
2010年3月1日，中國、秘魯雙方友好協商並書面確認《中國-秘魯自由貿易協定》。在貨物貿易方面，中秘雙方將對各自90%以上的產品分階段實施零關稅，可以說自貿協定實施後，中秘兩國攜手邁入了“零關稅時代”。
留學期間就一直關注中秘貿易往來的趙霏在一次秘魯政府舉辦的國家品牌產品推介會上受到了來自世界各地企業家的啟發，立志在中秘兩國優惠政策下大展身手。
2020年底，趙霏進行了一次小小的嘗試，將真正來自秘魯的羊駝毛絨玩偶引入了中國市場。 他希望更多的人能通過這個呆萌可愛的玩偶對秘魯文化產生一些興趣。
結緣秘魯妻子 機緣啟發創業
趙霏的妻子Diana是秘魯人，中文名字叫曉雪，是趙霏留學期間的同學。趙霏說，秘魯女孩與所有拉丁女孩有著共同的特點：活潑開朗，善於言談，能歌善舞。曉雪的性格則相對文靜，是一個愛好中國文化、美食、時尚的女孩。
從2014年到2017年，趙霏與曉雪展開了長達兩年多的“跨國愛情長跑”，這場愛情長跑也終於在2017年完美謝幕，二人在中國結婚並開始生活。
“以前和我愛人在秘魯上學時，她讓我接觸到了秘魯接地氣的一面。”趙霏說，妻子會帶他去秘魯老城區品嘗當地的街頭小吃，與當地手工藝人互動聊天，看廣場上當地居民練習秘魯民族舞，這讓趙霏深深地愛上秘魯文化。
2020年春節期間，趙霏和妻子回秘魯探親，受新冠疫情影響下的利馬印加市場變得蕭條，趙霏親眼目睹了秘魯手工藝人的艱辛生活。
“那天我們和市場中很多店主聊天，瞭解了他們的生活狀況。這些手藝人每天能賣出一件產品就很開心，這裡是秘魯首都利馬，很難想像在其它小城市會發生什麼。”趙霏和妻子商議，雖然商業航班停擺，但國際物流、進出口貿易還在正常進行，勢必要把優秀的手工藝品帶到中國。
起名NUNA：秘魯牧民的靈魂
趙霏同妻子曉雪歷時兩個多月，走訪了秘魯羊駝毛手工藝品聚集地庫斯科、阿雷基帕、首都利馬的十多家工廠和手工藝品市場，最終才敲定供貨方。趙霏解釋稱，產品品質必須嚴格把控，秘魯當地製作羊駝毛玩偶的手工藝人都很獨立，幾戶家家是體量較小的工坊，每家製作的工藝和品質很難實現一致。
功夫不負有心人，趙霏的最終選擇的合作夥伴是一家來自秘魯首都立馬的家族企業，負責人Olivia從事羊駝毛絨玩偶生意已超過三十年，此前產品主要出口澳洲、歐洲和美國，從未進入到中國市場。趙霏攜手妻子多次拜訪Olivia一家，他的秘魯經歷、愛情故事、創業故事促成了這場跨越幾千公里的合作。
創業最困難的環節並不只是合作談判，還有後續的產品製作及溝通。“萬事開頭難，起初做的產品我都不是很滿意，總達不到我的期望。在反復溝通上花費了大量時間，很多時候工廠對於我的要求並不能很好的領會，會在情緒上有抵觸。”從選品、製作、生產運輸，幾個月後趙霏終於拿到了第一款成品羊駝玩偶。
趙霏的羊駝玩偶成品第一次亮相是在2021年中國北京的市集上，一百隻玩偶一經上市就搶購一空，可謂供不應求。趙霏預計，第二批400只成品玩偶已從秘魯出發，公司未來年銷量可能會達到一萬隻。後續還會繼續創新，在玩偶上添加二維碼掛件，錄製羊駝語音等互動功能。
“我們的品牌名叫NUNA，中文譯作靈魂。它代表著一顆單純、善良的心。”趙霏向記者說，在秘魯飼養羊駝的牧民常年生活在海拔4800米以上的高原上，即使在惡劣的條件下仍然不怕辛苦、嚮往美好並且感恩生活。
他希望通過羊駝玩偶讓中國消費者接收到這股來自南美的真誠，在撫摸柔軟羊駝毛的時候也能感受到秘魯牧民溫暖的靈魂（NUNA）。
編輯 / 邱玉芳
【巴西華人資訊網】
