哈佛輟學，巴西房產平臺融資2100萬美刀
2021/07/26
未來大概率也會出現類似於去年OLX收購Zap這樣的行業整合，從而形成一個房產整個產業鏈的綜合玩家。巴西房地產市場存在著資訊不透明、程式繁雜等問題 – 對於房東、房客、買賣雙方等來說都有很強的痛點。
隨著這兩年互聯網的發展，痛點明確的房產市場自然催生了一大批創業公司試圖去解決其中的各種問題。根據巴西本地機構Terracotta Ventures的統計，目前全國有839家從事建築管理和房地產技術的初創公司，競爭還是挺激烈的。
這同時也反映了，雖然已經產生了QuintoAndar這種從軟銀手上拿過錢的獨角獸玩家，整體來說這片市場還處於相對早期群雄逐鹿的階段。隨著這兩年全球投資人逐漸開始重視拉美，可能釋放出巨大的潛力。
近日，Gustavo Vaz創立的互聯網房產平臺EmCasa就獲得了下一輪的資本助力。在由巴西媒體巨頭環球集團旗下的Globo Ventures領投的這一輪中，EmCasa一共籌集了1.1億黑奧（約合2115萬美元）。Vaz表示將把這筆錢用於拓展業務涵蓋範圍，希望能夠深入巴西兩大城市里約和聖保羅的市場。同時，他今年為公司定下了10億黑奧（約合1.9億美元）的銷售目標。
商業模式與發展軌跡
來自里約的Vaz與房地產很早就結緣了，他的母親是一位有著15年工作經驗的房地產經紀人。（他父親是航空公司飛行員）。
在早期的耳濡目染下，他一直認為購買房產可能是一個人一生中最複雜、也最重要的交易之一。這也是促成他創立EmCasa的原因之一。
Vaz和中國墨騰創始人李江玕曾經在Rocket Internet旗下的打車公司Easy Taxi共事過一年多，互相也是很好的朋友。當時李江玕對Vaz的印象就是聰明果斷 – 而且有很多Rocket高管時常欠缺的多國多地當地語系化運營和本地團隊管理的能力。他願意深入到每一個市場、每一個城市去確實瞭解地面上發生的事情，而不只是坐在聖保羅的電腦前看資料做決策。
離開Rocket之後，Vaz在大佬的推薦下去哈佛商學院讀MBA – 但是剛讀了一年就忍不住離開去創業了。當時記得他說過在哈佛雖然很有光環，但是每天研究虛擬的案例著實是浪費時間。
他一開始先加入了德國朋友創立的全球新興市場二手車平臺Frontier Car Group （FCG），並在雅加達領導了FCG印尼子公司BeliMobilGue的創立。但是很快他覺得FCG被投資人推動著（大股東後來是Naspers旗下的Prosus），對自己來說成長空間有限，便退出回到巴西自己創業了。
畢竟，領導了出行和二手車領域，也覺得房產的買賣需要變化了。於是，Vaz正式從哈佛輟學在2018年與Gabriel Laet和 Lucas Cardozo創立了EmCasa。
三人行
從里約起家、目前已經拓展到了5個城市的EmCasa是一個房地產買賣的平臺。Vaz認為，EmCasa與其他的平臺不同的是，它自身的管理系統就植入了可以分析客戶個人資料的演算法。這樣就可以在匹配房產經紀人和房源時達到事半功倍的效果。
EmCasa用互聯網思維試圖去改變當地傳統的公司和個體經紀人合作的模式。目前巴西還在沿用房產公司的員工主動去和客戶洽談的傳統 – 整個流程和對客戶的感知/判斷大多數情況下是跟著經驗來。但是經紀人的培訓期長和薪酬成本較高也隨之而來。但是借助大資料的分析之後，客戶對於購買房產的需求和顧慮將更清晰地呈現在經紀人面前，不僅成本降低、效率提高，而且客戶體驗更好。
除了最基礎的房源匹配之外，EmCasa還會為用戶提供法律方面的幫助，使得簽署合同和辦證時，可以實現服務上的一體化。同時，他們還會通過API 與大型銀行聯繫，向客戶直接展示貸款選項，從而取信於使用者。
Vaz還表示EmCasa的一個重要使命是盡力説明客戶降低利率，因為利息的小幅減少會對大額和長期貸款產生很大影響。畢竟，大宗商品驅動經濟的巴西傳統上就是個高利息國家。
在這樣的模式下，EmCasa在2020年的交易額就達到了3.5億黑奧（約合6728萬美元），比2019年增長了125%。Vaz計畫通過演算法和匹配度上的優化來擴大自己的體量，在2024年把公司規模從現有的200人做到1500人。同時，Vaz也計畫EmCasa會在兩年內進行IPO。
競爭格局
房地產科技在國內，隨著房價的飆升發展一直比較迅速，早期有58、趕集網這樣的資訊分類平臺涉及房屋租賃。之後則有類似搜房、安居客、貝殼找房的線上房地產資訊平臺，以不同的方式同時與開發商、仲介、銀行合作為使用者提供各項服務。
而在巴西，EmCasa所在的房地產賽道已經有了兩家獨角獸企業，分別是專注於房產買賣的Loft和房屋租賃平臺QuintoAndar。同時Naspers旗下的全球分類平臺OLX Group在去年收購了本地房產平臺Zap和Viva Real。
總的來說巴西房地產市場的問題在於資訊不透明、交易程式複雜，使用者還面臨著法律和金融服務的困難。無論是租賃還是買賣，其核心都在於解決找到合適房源/客戶之後的各種繁雜手續流程 – 並且能夠在成本結構比競爭對手更優化的情況下能夠持續的解決這些痛點和問題。
自從疫情爆發以來，作為疫情宇宙中心之一的巴西房屋租賃市場就一直處於上升的階段 – 尤其是在大城市郊區和中型城市 – 畢竟有錢且能夠在家工作的中產紛紛離開了昂貴的里約和聖保羅中心區。
與金融科技在巴西的興起一樣，房地產科技平臺的快速發展也是順應了市場和消費者的需求。
我們也認為這塊市場，還需要一段時間將其更加透明化呈現給消費者。同時，巴西房地產平臺未來也會盡可能地提供法律、保險、金融等方面的配套服務以滿足客戶的需求，朝著全面的方向發展來提升客戶價值和粘性。
未來大概率也會出現類似於去年OLX收購Zap這樣的行業整合，從而形成一個房產整個產業鏈的綜合玩家。
編輯 / 王子明
【巴西華人資訊網】
