報告：他國公司在華銷售巴西“特產”名利雙收
2022/01/29
巴西-中國企業家委員會（Conselho Empresarial Brasil-China）的一項研究表明，許多外國公司正在打著巴西產品的名號在中國電子商務市場中銷售商品。中國電商市場年度交易額高達2.3萬億美元左右，對巴西的公司而言是個極具開發潛力的市場。
巴西《聖保羅州報》報導，巴西-中國企業家委員會于26日發佈了一份名為《巴西公司在全球最大電子商務市場中的機遇與挑戰》的報告。報告中提出，巴西的品牌沒有針對提高在中國市場的知名度進行投資，而是以非常保守的方式探索中國的電子商務市場，多次錯失了增加對華出口的機會。
外國公司在中國銷售巴西“特產”
報告中稱，線上交易約占中國零售交易額的25%。儘管中國市場廣闊，但巴西品牌和產品在中國線上銷售市場的影響力甚微。
這一報告由研究員和顧問、中國零售市場專家雷娜塔·蒂博（Renata Thiébaut）完成。報告對中國主要電子商務平臺（互聯網公司阿里巴巴旗下的淘寶、天貓和天貓國際）上使用“巴西”這一關鍵字的大約一萬種產品進行了調研。
根據調查，這些產品每月銷售量超過200萬件，總銷售額約相當於4370萬黑奧。其中包括寶石、果仁、咖啡、木製品、鞋子和寵物食品等，甚至還有巴西龜等寵物。
然而，報告中指出，這些產品主要由其他國家的公司銷售。其中，比利時的一家公司出售阿薩伊（açaí）粉，美國和中國的公司銷售巴西松子，巴西咖啡豆則由中國品牌進口和銷售。
雷娜塔表示，其他國家的公司通過銷售含有巴西特產原料的產品，不僅獲得了利潤，而且在中國市場樹立了品牌形象，得到了更高的知名度。
巴西產品出口中國亟待多元化
根據巴西經濟部的資料顯示，巴西對華出口從2001年的20億美元增長到2021年的877億美元，中國已成為巴西第一大交易夥伴。然而，去年大部分出口額（697億美元）僅集中在三種產品上：鐵礦石（283億美元）、大豆（272億美元）和石油（142億美元）。
因此，依託於電子商務將是增加巴西對華出口產品多樣性的重要舉措之一，也是向中國出售更多製造品的一種方式。
研究中還發現了巴西公司在中國電商市場最具潛力的三個領域：食品和飲料（尤其是代表健康生活方式的有機和植物性食品）、美容和時尚產品。根據研究，這些領域是很多公司在巴西市場中深耕的細分市場，因此，他們也可以利用自身的經驗和競爭力在中國市場佔據一席之地。
雷娜塔認為，中國的消費者，尤其是年輕一代對於非大眾產品有很大需求，這對一些專營品牌和小眾品牌來說是個好消息。現在的中國消費者更瞭解某些原料的功能和優點，尤其是在美容產品和保健品方面。
不過，研究人員也指出，在開拓中國市場之前，有必要瞭解中國線上銷售平臺的運作方式，制定銷售策略，深入瞭解中國人的消費趨勢。雷娜塔建議，巴西品牌進入中國市場的第一步是制定進入市場的戰略，確定最佳的商業模式，比如在哪個平臺銷售產品、銷售哪些產品等。
編輯 / 王子明
【巴西華人資訊網】
