中國企業負責人手持一部搭載人工智慧即時翻譯功能的手機接待來訪客戶。雙方交談過程中，設備會自動將展品介紹中的中文內容即時翻譯成葡萄牙語，傳遞給潛在客戶。而前來瞭解新品的巴西客戶，則直接用葡萄牙語提問，系統再即時轉換回中文，實現無障礙溝通。
如今，這樣的場景已成為巴西農機展覽會（Agrishow）上的“標配”。該展會在巴西聖保羅州里貝朗普雷圖（Ribeirão Preto）舉行，並持續至5月1日。越來越多中國企業的集中亮相，也折射出中國農業科技與裝備企業正持續加碼巴西市場，希望進一步深化與巴西農業領域的合作聯繫。這是中國企業第二年在該展會上設立專門代表中國科技公司的“中國館”。去年共有18家中國企業參展，而今年這一數字已超過50家。
該展區由Rhino Agri平臺組織。該平臺類似於一個行業聯盟，聚集了500多家中國製造企業，其目標是專門加強與巴西市場的聯繫。
該平臺首席執行官Neeson Cheng表示，中國企業參加Agrishow農機展主要有兩個目標。第一，是展示中國在推動巴西農業現代化方面所能提供的先進技術；第二，是為未來在巴西建立長期性的商務服務平臺做準備，以便使巴西客戶更便利地進口中國農業科技產品。
“農業版阿裡巴巴”
Neeson Cheng表示：“我們的平臺有點像農業領域的‘阿裡巴巴’。對我們來說，展會是一個展示視窗，讓希望從中國採購產品的巴西客戶建立信任。我們致力於打造高品質服務，也注意到客戶整體滿意度很高。這同樣讓我們感到高興，因為巴西是農業大國。”
他還表示，Rhino平臺旗下企業最大的期待，是幫助巴西農業實現自動化升級。他說：“我們擁有大量搭載人工智慧技術的設備，這能夠極大減輕巴西農民的工作負擔。”
寧波和昌電氣（Ningbo Hechang Electric）合夥人Jie Zhang也持類似觀點。這位元企業家正是文章開頭通過手機與客戶交流的人。借助同一設備，他表示，巴西農業發展水準很高，但在感測器技術方面仍不如中國先進。他說：“我們認為，巴西農業確實需要我們的產品。因此，我們正在不斷擴大在展會中的參與規模。”
多元化佈局
中國企業中，徐工集團（XCMG）是最早參與巴西Agrishow農機展的企業之一，自展會初期便持續參展。2026年，徐工推出了新一代高性能農業拖拉機，其中重點展示了一款與康明斯（Cummins）聯合開發的概念機型。
該產品擁有80馬力，定位於小型拖拉機市場，適用於複雜地形作業。徐工商業負責人丹尼爾（Daniel Sasaki）表示，儘管由於美元貶值和大宗商品價格下跌導致農業利潤承壓，農民在新增投資上較為謹慎，但公司對本屆展會的業務前景仍持樂觀態度。
他沒有透露具體數字，但提到公司業務將實現“強勁增長”，並預計這一趨勢將在全年持續。他認為，樂觀的重要原因之一是公司業務結構多元化。除農業外，徐工還服務於港口、建築和礦業等多個行業。
“當某個行業表現不佳時，多元化佈局就是優勢，因為我們可以通過其他領域進行彌補。就農業而言，我們知道農民目前並不太滿意市場環境。正因為農業機械行業的重要性，我們一直努力保持韌性、發揮創造力，並通過促銷等方式啟動市場。”
柳工則連續第四年參加Agrishow農機展，同樣押注於業務多元化以及農業市場的持續增長。該公司正擴大電動機械產品線，希望通過提升效率和競爭力，推動農業可持續發展，並減少對化石燃料的依賴。
在今年推出的新產品中，包括一款電動裝載機。此外，現場還展示了適用於農業多種場景的設備，例如挖掘機、平地機、壓路機和高空作業平臺等。
柳工拉美產品與業務發展負責人迭戈·佐萊齊（Diego Zolezi）表示：“Agrishow展會是一個絕佳機會，可以讓客戶直觀瞭解我們的設備如何不斷進化，以滿足農業領域對生產效率、運營效率和成本控制的需求。我們的目標是與客戶共同前行，提供真正解決農業運營痛點的方案。”為了擴大在巴西市場的影響力，柳工的戰略不僅僅是銷售設備。公司還在積極建設經銷商網路，以保證更貼近客戶，並提高服務效率。
柳工拉美市場與管道發展負責人克利斯蒂安·加西亞（Chrystian Garcia）認為，正是這種貼近客戶的模式，才能真正説明農業生產提升效率和經營成果。
無人機“起飛”
大疆農業（DJI Agriculture）於2019年進入巴西市場，是Agrishow農機展會的常客。不過從去年開始，公司首次設立獨立展臺。在2026年Agrishow展會上，大疆以一個面積達900平方米的展位迎接參觀者，展示農業作業和安防監控相關設備。
公司銷售代表Raquel Zhang介紹稱，大疆目前在巴西已擁有約400家官方門店，累計售出2萬台無人機，並計畫未來每年將巴西市場份額提升50%。
她認為，這一大膽目標建立在“巴西農業規模極其龐大”的基礎之上。她表示，大疆在巴西有兩個主要銷售高峰區域。其中之一是巴西北部地區，該區域占公司巴西無人機銷量的40%。她說：“在那裡，無人機大量用於畜牧業監控。近期牛價上漲，也帶動了相關投資。”
另一個重點市場則是地形複雜區域。“在很多拖拉機無法進入的地方，無人機是唯一可行的工具。”大疆擴大巴西市場份額的目標，也與農業無人機在當地快速普及密切相關。
根據巴西農業與畜牧業部（Mapa）資料，巴西農業領域無人機數量已從2021年的3000台增長至去年的3.5萬台，增幅高達1060%。
編輯 / 王子明
【巴西華人資訊網】
