對於一家企業來說，要進入另一個國家開展業務，僅僅翻譯網站、找到一家經銷商，往往只是開始。企業還需要測試市場需求、調整產品、優化定價、滿足當地法規要求，並最終建立辦公室，甚至建設工廠。正是在企業國際化擴張計畫與日常運營之間的這一“空檔期”，三位高管發現了一個新的商業機會。Intrust Associates成立於2025年，專門協助企業進入新市場，並承擔國際化專案的部分實際執行工作。該公司既服務於希望將產品銷售到海外的巴西企業，也幫助計畫進入巴西市場的外國企業。與僅提供市場調研報告不同，Intrust更像是一家外包的本地運營管理公司。在服務過程中，Intrust負責評估目標市場、協助企業調整產品和品牌、組織當地業務落地，並協調法律、稅務、監管、商業及市場行銷等領域的專業服務機構。公司的目標是在企業進入一個新國家之前、過程中以及進入之後，持續為客戶提供支持。公司預計今年營業收入將達到500萬美元，按當前匯率約合2530萬黑奧。目前，公司在巴西擁有25名員工，在法國擁有5名員工，並已開始在美國組建團隊。公司承接的專案平均週期約為一年。Intrust的創立，源於三名創始人在上一家公司共事期間建立的職業合作關係。Montoneri是義大利人，擁有電氣工程專業背景。他長期從事國際專案管理工作，在法國完成碩士學業後，曾就職於迪卡儂，參與了該公司在波蘭、中國、印度和新加坡等國家的業務拓展和運營建設。2012年來到巴西後，他還曾任職於另一家法國企業，並先後擔任一家巴西家族企業的董事會成員及管理層職務。36歲的Loschiavo是一名律師，專長於公司法以及企業並購（M&A）業務。他曾在巴西知名律師事務所Mattos Filho開啟職業生涯，並於2015年創辦了一家專門為律師事務所和企業法務部門提供行政服務的公司。França於2018年加入該公司擔任首席財務官，而Montoneri則於2022年開始參與公司的治理架構建設。隨著南方共同市場與歐盟商業合作不斷深化，公司也看到了新的業務機會。南共市—歐盟臨時貿易協定已於2026年5月1日起開始臨時實施。協定內容包括逐步降低關稅，並涉及原產地規則、技術性貿易壁壘、衛生與植物檢疫措施、服務貿易以及中小企業合作等多個領域。目前，Intrust已在法國里昂設立分公司，並計畫進一步拓展美國和拉丁美洲市場。今年9月，公司計畫前往阿根廷開展業務拓展；與此同時，公司還將依託位於美國佛羅里達州的業務平臺，吸引有意進入巴西、歐洲及其他拉美市場的美國企業。
編輯 / 王子明
【巴西華人資訊網】
