Hero Seguros在其國際擴張戰略上又邁出了一步。這家巴西保險科技公司宣佈收購CAM集團100%的股權。CAM集團是Europ Assistance（歐普援助）在墨西哥的代表機構及總代理。此次交易標誌著Hero Seguros首次開展並購業務，同時也意味著公司正式進入墨西哥市場。墨西哥被認為是旅行保險領域最重要的市場之一。公司未披露此次交易金額。通過此次收購，Hero將獲得CAM集團在當地的運營架構、合作夥伴網路以及已經建立的商業關係。墨西哥之所以具有戰略意義，是因為它是美國最主要的國際遊客來源市場之一。根據美國商務部下屬國家旅遊辦公室的資料，僅在2025年，就約有1800萬名墨西哥人前往鄰國美國旅行。Hero Seguros聯合創始人兼聯席首席執行官Guilherme Wroclawski表示：“墨西哥一直都在我們的擴張計畫之中。這次收購通過整合一家本地運營機構、一支經驗豐富的團隊以及已經建立的商業關係，縮短了我們進入市場所需的時間。這將使我們能夠更快速地推進業務，同時更好地瞭解當地商業和監管環境的特點。”墨西哥業務今後將採用Hero在巴西開發的保險分銷、客戶服務和理賠管理技術平臺。CAM集團現任墨西哥國家經理將在過渡期間繼續負責公司運營，隨後公司將以Hero Seguros品牌開展業務。Hero Seguros另一位聯合創始人兼聯席首席執行官Raphael Swierczynski表示：“擁有覆蓋旅遊生態系統不同參與者的穩固合作關係網絡至關重要。CAM集團已經在墨西哥市場建立了戰略合作關係，這將進一步提升我們在當地市場的滲透能力。”完成此次收購後，Hero Seguros的業務將擴展至8個國家。除巴西外，公司目前已在阿根廷、烏拉圭和智利開展業務，並通過CAM集團的運營架構，將業務進一步擴展至哥倫比亞、洪都拉斯和哥斯大黎加。公司此前完成的3500萬黑奧首輪融資中，有一部分資金被用於此次收購。根據Hero Seguros的預計，到今年年底，國際業務將占公司營業收入約10%。公司預計，2026年營業收入將接近4億黑奧，其中已包含墨西哥業務帶來的貢獻。作為對比，Hero Seguros在2025年實現營業收入2.15億黑奧，並佔據巴西旅行保險市場約15%的市場份額。Hero Seguros成立於2022年，由Guilherme Wroclawski和Raphael Swierczynski共同創辦。公司創立源于兩位創始人在Ciclic工作的經歷。Ciclic是一家隸屬于BB Seguros（巴西銀行保險）的保險科技公司。在此之前，Wroclawski曾在數字互聯網行業創業，並將一家初創公司出售給巴西知名比價網站Buscapé；而Swierczynski則長期任職於大型保險公司，並曾擔任QBE巴西公司總裁。Hero Seguros採用B2B2C（企業對企業再對消費者）商業模式，通過銀行、金融科技公司、旅行社、保險經紀人以及其他合作企業銷售保險產品。自公司成立以來，其累計服務的投保人數已超過400萬人，並不斷擴大產品組合，目前除旅行保險外，還提供金融保障產品和延長保修等保險產品。
編輯 / 王子明
【巴西華人資訊網】
