你或許沒有留意，門店裏的一段背景音樂，背後也藏著版權成本。對於大型零售連鎖企業而言，這筆開支並不小。據Musique創始人兼首席執行官安德烈·多明格斯（André Domingues）介紹，零售商每年在音樂著作權方面的支出約為50萬至100萬黑奧，部分企業的年支出甚至高達500萬黑奧。巴西伯南布哥州初創企業Musique正是圍繞這項成本，構建了自己的商業模式。其運作機制解釋起來並不複雜，但搭建起來並不容易。自2023年底以來，Musique一直擁有自己的作曲團隊，目前已積累超過1.5萬首原創音樂作品。由於作曲者可以自主決定是否將著作權交由集體管理機構管理，Musique並未將這些作品納入巴西音樂著作權中央管理機構Ecad的集體管理體系，而是對作品進行單獨管理，並直接向客戶授權使用其音樂曲庫。安德烈表示，這一模式能夠將相關版權成本降低100%，也就是完全免除這項支出。與此同時，整個合作鏈條實現了雙向收益：作曲者將自己的作品授權給Musique，但不把管理權交給Ecad；Musique直接向作曲者支付報酬，並讓其作品在數千家門店播放。為客戶提供法律保障的檔，也同時記錄了每首音樂作品的作者資訊。目前，這家音樂科技企業為拉丁美洲14個國家、約50家企業管理著超過5000個銷售網點的背景音樂服務。客戶包括Marisa、Raia Drogasil、Panvel、沃爾沃（Volvo）、Casa Bauducco、Nobile酒店集團以及Ri Happy玩具零售連鎖。儘管Ri Happy目前正處於司法重整程式中，但該公司已經與Musique重新協商合同，並繼續為旗下300家門店保留相關服務。安德烈表示，公司的目標是繼續專注於大型連鎖企業，並爭取在2027年底前將業務規模擴大至目前的三倍，服務客戶達到150至200家，覆蓋超過1萬個銷售網點。Musique成立於2016年，最初主要為客戶篩選和編排市場上已有的音樂，並從創立第一年起就開發了自有平臺，以確保同一品牌旗下所有門店能夠同步播放相同曲目。三年前，公司開始轉向原創音樂曲庫，而人工智慧也在這一轉型過程中發揮了作用，但創作的核心仍然由人主導。為每個品牌打造獨特的音樂形象，需要根據客戶提供的需求說明、品牌定位研究以及目標受眾特徵進行設計，這一過程完全由人工完成。儘管業務持續擴張，公司仍然保持精簡的組織架構。目前，Musique共有14名員工：安德烈在累西腓辦公，3名員工位於聖保羅，5名開發人員在葡萄牙，另一位合夥人在波蘭，另有3名作曲者在巴西。Musique在14個國家開展業務，卻沒有在這些國家建立專門的銷售團隊，因為公司目前並不主動在巴西以外的市場銷售產品。其國際業務主要依靠跨國企業內部的推薦：一家跨國公司的巴西分支機構成為客戶後，再將這套解決方案推薦給其他國家的分支機構。
編輯 / 王子明
【巴西華人資訊網】
