農業科技初創企業Vereda完成3000萬黑奧種子輪融資，由Canary和Valor Capital Group共同領投。此次融資還吸引了Andreessen Horowitz（a16z）旗下專注於早期企業投資的基金Speedrun參與。Vereda成立於2025年，是一家連接農業投入品製造商與農戶的農業科技企業（Agtech）。該公司作為合作廠商的商業拓展平臺，將製造商的產品組合直接推向農業生產者。這一商業模式源於公司對行業現狀的判斷。Vereda聯合創始人若昂·佩德羅·阿吉亞爾·德索薩（João Pedro Aguiar de Souza）在一份聲明中表示：“業內普遍認為，這個行業需要一種全新的商業模式，但我們還沒有看到有人在結構層面真正做出不同的嘗試。”Vereda選擇在農業投入品經銷商財務狀況承壓之際進入市場。近幾個月來，Sagra Insumos Agropecuários、Prime、Sefert和Soyagro等行業企業已申請司法重組。在Vereda看來，這些案例凸顯了傳統經營模式的風險：銷售、庫存管理和向農戶提供融資等業務集中在同一主體手中。與此同時，信貸收緊以及持續四年多的高利率環境，進一步加劇了行業困境。Vereda認為，長期以來，農業投入品經銷商承擔著三項職能：銷售產品、維持庫存，以及為部分農業生產成本提供融資。由於農戶必須在播種前購買農業投入品，卻要等到收穫後才能獲得農產品銷售收入，經銷商需要為這段資金周轉期提供融資，而這一週期可能長達7至8個月。為了維持這種經營模式，經銷商既依賴製造商提供的付款期限，也需要足夠的商業利潤率，以覆蓋運營成本和信貸風險。該公司表示，近年來，這一模式已逐漸失去可持續性。製造商之間的競爭日益激烈，加上仿製產品不斷增加，壓縮了經銷商的利潤空間。與此同時，資金成本上升，部分行業企業財務狀況惡化，導致逾期欠款率升至歷史高位，進一步侵蝕了經銷環節原本有限的利潤。Vereda通過銷售傭金獲得收入，不直接採購產品，也不持有庫存。在商業拓展方面，這家初創企業採用自有地面銷售團隊與獨立商業代理網路相結合的模式。代理人員可以同時銷售多家製造商、多個品類的產品。這種模式類似於金融市場中的獨立投資顧問（AAIs）。根據公司介紹，這一模式既能降低製造商觸達農戶的成本，也能使農業科技企業自身保持較輕的運營結構。對於農業投入品製造商而言，這一模式有助於其直接接觸目前只能通過中間商才能覆蓋的農戶群體，同時無需擴大自身銷售團隊規模。
編輯 / 王子明
【巴西華人資訊網】
