電商平臺Shein的巴西增長戰略與商品本土化製造的發展緊密相關。在巴西全國擁有4500萬消費客戶的Shein希望到2026年，占比達85%的銷售額來自巴西當地生產的產品，從而減少對進口產品銷售的依賴以及進口商品稅收方面的不確定性。
在本地生產方面，該電商平臺已宣佈與巴西12個州的330家工廠進行合作，其中213家已經開始投產，目標是在三年內達到2000個商品生產合作夥伴。到目前為止，該電商平臺已經通過合作工廠生產了4000多種款式的服裝。
另一個在4月宣佈的經營方向是創立協力廠商線上市場/交易平臺（Marketplace），該平臺允許協力廠商在該品牌網站上開店，利用其流量及用戶優勢來説明人們進行安全交易。這是該品牌在全球的首個協力廠商交易平臺，投資額為7.5億黑奧。
Shein在這週一（11月6日）當天宣佈，該品牌網站的協力廠商交易平臺已經占到巴西銷售的近50%，並且已擁有超過1萬戶巴西商家登記註冊。
Shein市場部門的負責人Raul Jacob表示：“我們希望支持全巴西的創業者，並幫助他們成為公認的時尚品牌，這是該平臺與其它電商平臺的一個最主要不同之處。”
Shein在巴西的市場增長戰略由機械電子工程師Raul Jacob領導的Shein市場團隊執行，在巴西一共擁有100多名員工，是巴西電商平臺中人數最龐大的團隊之一。
為了吸引首批商家入駐協力廠商交易平臺，Shein説明Brás區的服裝批發商戶進行數位化經營轉型，位於聖保羅市中心的Brás區以其擁有大量銷售物美價廉的服裝經銷商而在巴西遠近聞名。
Jacob解釋說：“Shein擁有一個專門的團隊，負責招募、培訓和發展對於那些有大量庫存和價格有競爭力的批發商在其協力廠商平臺上銷售自己的品牌。”
該負責人表示，平臺的主要區別在於賣家的選擇上，他強調了在協力廠商交易平臺上公佈的商品數量和庫存能力。“針對賣家的選擇性較強，並為符合Shein協力廠商交易平臺標準的商家提供更為廣闊的銷售市場覆蓋範圍。”
Shein在巴西的業務擴展過程是逐步進行的，在第一階段，商家的招募是面對面的，重點在聖保羅州內進行，下一階段將會在里約熱內盧州內進行。
物流鏈取決於賣家提供的產品數量，商品可能被存放在一個統一收集點，或由物流合作夥伴上門收集，所有消費者的購物訂單都被送往Shein的配送中心，然後再派送給消費者。
現在，Shein的網站已經為想加入品牌市場的賣家提供了一個在網頁上突出顯眼的位置。為了加速平臺上賣家數量的增長，Shein創立了時尚店鋪類別，賣家將接受品牌諮詢，並能夠將所有產品集中在一個地方，放在平臺上的時尚品牌可獲得更高的能見度。
該負責人說：“我們知道許多小微企業家沒有足夠的資金投資於將其銷售業務及品牌推廣進行專業化的領域，現在通過Shein平臺上的個性化時尚品牌店鋪，我們將為這些品牌提供必要的支援，打出這些商家自有品牌的知名度，使他們的品牌能夠成為在巴西家喻戶曉和被廣大消費者認可的大型時尚品牌。”這一舉措已經得到許多商家的回應，並將開設在該平臺網站上的時尚店鋪按以下八個類別進行了具體劃分：運動、休閒、假日、優雅、派對、婚禮、性感、2000千禧年代。今天，一些品牌已經作為時尚網店在Shein的協力廠商交易平臺上運營，其中Lunii就是其中的一個品牌，它成立於2022年，每月生產約2萬件服裝產品。
根據市場經理Fagner Cavalcante表示，該品牌之前主要面向巴西的服裝批發市場，從今年開始轉向通過Shein提供的協力廠商交易平臺進行銷售。在加入該電商平臺後，這個女裝品牌的月度營業額首次接近突破100萬黑奧大關。
對於廣大的巴西服裝消費者來說，該品牌出現在Shein電商平臺頁面上的顯著位置，承諾向消費者提供個性化服飾產品。“通過平臺網上時尚商店提供的服裝分類類別，消費者可以更加快速便捷的訪問一個更廣泛、更個性化的時尚商品目錄，更輕鬆的找到更符合消費者個人穿衣風格和個性的時尚類產品，”該市場部經理說。
編輯 / 王子明
【巴西華人資訊網】
